维他奶“双11”一战成名，创新营销助力销售额增长--资讯速递_海南财税代理

发布时间：2021-05-30 热度：

　　全年最大的购物狂欢节双十一拉下帷幕,宽大“尾款人”存眷的核心从购物下单转移到收快递的等候上来。此次双十一,天猫创下4982亿元成交额的新后果,京东得到了2715亿元成交额,而食品饮料行业的龙头企业维他奶,则收割了多个排行榜销售额第一的好后果!

　　在食品饮料双十一京东竞速榜单上,维他奶在饮料品牌销售额中排名第一;在天猫植物卵白饮料类目上,维他奶多口胃奶得到热门品牌榜和热门商品排行榜双料冠军;与此同时,维他柠檬茶位列京东茶类目品牌榜单TOP 1,并在天猫超平台双11茶饮料类目销售排行TOP1!

　　京东食品饮料双11竞速榜(数据来历:京东双11食品及时排行榜)

　　何故能得到如此光辉的后果?这是维他奶在产物、渠道、营销上齐头并进,将消费者的互动行为、购置行为、口碑相传行为转化为大数据,并助力产物创新和全渠道、全场景的消费者拓展,从在此次双十一大战中脱颖而出,个中,创新化营销是维他奶赢得消费者青睐的要害一环。

　　联动明星大咖,圈粉Z世代消费者

　　本年,维他奶在数字化打点转型和新零售渠道创新上双管齐下,首度联袂明星流量开启Z世代经济。“双11”期间,维他奶邀请一线流量小生周深接受维他奶惊喜大使助阵天猫双11,同时联袂世界冠军张继科接受维他真爱宠粉官助力京东,增强Z世代对维他奶、维他奶康健加法和维他柠檬茶的认知。

　　在明星的人气与维他奶的品质双重加持下,维他奶大量圈粉,6天裂变万人成团,7万箱产物瞬间秒光!

　　牵手直播KOL,深入挖掘商机

　　在邀请明星大咖加持的同时,维他奶也通过直播种草深入挖掘商机。双十一期间,维他奶联袂淘宝顶级主播薇娅、快手头部女主播周周珍可爱,实现18万箱一秒而空的销售战绩,同时还在站内站外还提倡“全员参加直播带货”的小高潮,最终实现了56场直播,总计424小时的带货排位赛。强势渗透,激活全域流量。

　　据相识,维他奶先后联手了300多位美食类、音乐类、举动类、潮玩类等KOL和KOC,以短视频图文等方法在微博、微信、小红书、B站、抖音等社交平台配合发力,深入触达的差异圈层消费者,进一步增强与年青一代消费者的接洽。

　　相助电商平台,强势渗透各个市场

　　事实上,此次“双11”的战果还得益于维他奶对新零售渠道的机关。在本年疫情初期,维他奶大力大举增强与电商平台的相助,除了继承在天猫、京东展开相助外,还别离与盒马、逐日优鲜、拼多多举办全国直供渠道整合和抵家场景的落地,并与重庆的叮咚买菜、长沙的昌盛优先和美菜网等OTO举办渠道相助,强力渗透各个市场。

　　自盒马渠道整合以来,维他奶产物销量比去年同期翻了一番,在双十一期间,维他奶在盒马渠道的GMV增长率同比到达165%;而逐日优鲜平台数据显示,自与维他奶启动直采相助以来,5月份维他奶系列产物在逐日优鲜销量已实现翻倍增长。拼多大都据则显示,自渠道整合以来,销量同比增长了700%。

　　维他奶CEO钟廷毅阐明,因疫情崛起的“抵家场景”等几种贸易模式今后会成为常态,人们选择这种订购的方法越来越普遍,维他奶正在慢慢实现数字化策划全包围,精确把握消费者的需求动态,最洪流平上贴近消费者,在短时间内相识消费者消费环境,以助力维他奶的产物创新和全渠道、全场景的消费者拓展。

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