明星直播卖房 房企线上酣战--房企动态_海南财税代理

发布时间：2021-05-12 热度：

　　原标题：明星直播卖房房企线上酣战
　　
　　“直播万物皆可卖，唯有屋子除外。”这句带货真言被主播薇娅冲破后，明星也纷纷入局助阵，直播卖房的江湖里不再只有耍着双节棍的售楼员。房企邀请明星，看中的是其流量背后的经济代价，可对付代价数百万、甚至上千万的房产，房企的流量战想要取得乐成仍不容易。
　　
　　4家房企接连邀请明星直播
　　
　　从田间到地头，从商场到老字号，疫情期间，受影响的零售业不得不转换思维，在直播带货中寻求自救。在云经济的狂欢中，开拓商一直显得很沉着，直到4月2日，主播薇娅联袂复星，将直播卖房拉入人们的视野。
　　
　　“在断断续续的信号下，许多人一没记着这个楼盘的名字，二没弄清楚复星和复地有啥区别，更别说相识地段、产物及背后的故事了。”尽量薇娅的这场直播收到不少品评，1950万人在线寓目标数据却让开拓商看到了直播背后的潜力。
　　
　　很快，邀请明星直播卖房，成为开拓商的一种新潮水。4月15日，富力地产联袂主持人李湘，海南代理记账，销售开拓商位于昆明的一个楼盘；4月24日，恒大集团邀请明星佟大为，为其漫衍在大湾区、长三角等地的38套房源摇旗叫嚣；5月5日，碧桂园在抖音官方号上，联手主持人汪涵、歌手大张伟开了一场直播卖房。
　　
　　最近的一次是，5月14日，以聚划算官方优选官身份呈此刻直播间的演员刘涛，卖起了万科的海景房。官方宣布的战报数据显示，4个小时的直播，累计寓目人次打破2100万，生意业务总额破1.48亿元，个中海景房已“秒光”。4家房企的“接力赛”，成为直播卖房江湖已经鼓起的一种证明。
　　
　　业绩下滑压力下的自救求生
　　
　　房企为何溘然热衷于直播？最直接的原因是疫情影响下新房销售表示的迅速下滑。
　　
　　来自克而瑞研究的统计显示，疫情对房企销售、交付、结算等多方面都发生了较大影响。2020年一季度，百强房企的全口径销售业绩局限同比下降近20.8%。4月，跟着疫景象式一连向好，百强房企单月销售业绩首次同比转正，9002.3亿元的全口径销售金额较3月环比上升17.2%，但各梯队房企的销售金额入榜门槛均同比低落。从累计业绩看，本年前4个月百强房企全口径销售业绩局限同比下降14.5％。
　　
　　诸葛找房数据也显示，4月，各地新房市场的活泼度慢慢晋升，重点40城新房销售面积环比涨幅为32.71%，海口三亚公司注册，但仍不及去年同期，同比下跌18.88%。“购房需求在疫情节制精采下一连释放，政策钱币面现宽松迹象，房贷利率下降，这些因素都刺激购房者入市。”诸葛找房阐明师指出，1到4月份销售指标降幅一连收窄在预期之内，但今朝销售并未规复到正常程度，同比降幅仍处在汗青高位，市场规复到正常程度还需时间来消化。
　　
　　直播卖房更像线上蓄客
　　
　　很长一段时间，直播带货被认为只适合于客单价低、消费频次高的快消类商品，代价数百万、甚至上千万的房产也被拿到直播平台，被评价为房企营销模式的一次厘革。然而，即即是业内人士，对直播卖房的结果仍存疑问。“屋子照旧要现场看，网上买房险些不行能，因为屋子是大宗生意业务。”旭辉控股总裁林峰就曾对媒体暗示。
　　
　　“商品房是一种很是非凡的大额耐用消费品，其大额耐用的属性就抉择了成交的难度。”财经专栏作家江瀚暗示，在传统的购房流程中，商品房的交易需要中介颠末恒久的处事才气够构建成一个整体的交易生意业务。所以，对付房地产这种大额耐用消费品来说，想通过直播卖房方法实现房地产的全流程生意业务是不太大概的工作。直播带货能发生浸染的处所，其实照旧导流，就像传统房地产销售中的蓄客，通过流量的形式将消费者逐渐引到售楼处。
　　
　　实际上，薇娅直播卖房竣事时曾披露销售出835份权益券，然而，海南公司注册，接下来的几天就呈现了不少退单，权益券的销量也下滑到400多份。李湘直播卖房，只卖出一套7.2折的特价房和20张8折购房优惠券。刘涛直播卖房结果最好，是因为万科拿出了五折优惠，一套房总价仅47万元。“直播间带货，最大的吸引力照旧折扣，用户愿意购置的原因照旧实实在在的优惠。”

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