深度访谈9位操盘手，总结内容电商的9大秘籍与3个共识--产业资讯_海南财税代理

发布时间：2021-05-08 热度：

　　从2016年开始逐渐鼓起，到本年年头被点燃，直播玩法不绝创新也一连敦促着电商模式的进级——从最初的平台电商，到社交电商，再到本日的内容电商。电商营销仍处于摸索期，并且玩法迭代进级太快，许多人仍然摸不到秘诀。

　　因此，在内容电商营销热闹喧嚣的情形傍边，有人可以一场收获上千万的流量、数亿的销售额，但也有大咖、明星首秀即惨败。

　　人、货、场是所有零售规模的“三字经”，在内容电商营销赛道里又该如何念好这个读本?主播、平台、选品，看似简朴的三要素内里又有哪些门道?我们不妨从这9位操盘手的“战地条记”中罗致一些干货。

　　这9位操盘手来自差异规模，个中有专业优化流量的极创美奥，有头部MCN机构遥望，尚有新榜平台电贸易务认真人，巨量引擎平台的抖音营销专家，以及来自于信良记、燕之屋、纽西之谜等一个个网红爆款的品牌方。

　　他们从财富链的差异视角出发，总结了一些履历和常识。说实话，这些干货固然还不能形成一套完整的要领论，但都是名贵的实操履历，堪称一部直播电商的“战地条记”。

　　战地条记9条

　　NO1：成立专业的团队来运作

　　9位操盘手配合提到的一个重要话题就是专业团队。无论是从直播，照旧其他内容电商营销的重要性照旧专业性来讲，都需要专业团队来操盘。有的企业不只成立了团队，甚至还会针对差异平台的特点将团队细分，好比抖音、快手、淘宝平台的运作方法就迥然差异。

　　抖音电贸易务部市场营销总监范瑞真发起：团队要相识平台、达人、MCN机构，只有通过充实的相识、细化相助内容，结果才气到达最佳。比方品牌与达人的相助不是一次性的，需要不绝优化。抖音上面达人层出不穷，团队要相识品牌差异时期的需求，也要相识新涌现出来的达人特质，优化相助的达人同时要优化相助的模式，这样才气保障销量的一连晋升。

　　NO2：短视频种草、引流

　　网络红人祝晓晗在三月份的一场直播中寓目人数高达1300万，背后的法门是什么?

　　新榜电商运营部总司理路云锦透露，直播前祝晓晗会在评论区预告本身的下一场直播时间，然后在直播当天会发三到五条预热的视频来吸引更多用户进入直播间。3月份的那场直播，两条引流视频寓目量已经高出1.2亿。“我以为从图文的种草内容到短视频种草内容是一个一定的成长趋势，短视频内容会越发出色和多元化。”路云锦发起直播前必然要筹备一些很是优质的短视频对直播举办引流，确保直播间的总寓目人数。

　　在与多位操盘手谈天傍边，可以看到短视频引流是一个焦点的环节，也是直播成败的先决条件。

　　NO3：精准推荐

　　那么，引流的告白奈何才气到达最佳结果?一方面是优质内容，另一方面就依赖于数据精准推送。

　　极创奥美作为专业信息流运营公司，海口三亚公司注册，日常的事情就是认真帮客户在平台采买精准的流量。其首创人Evan暗示：“抖音平台最强的就是标签本领，包罗人群的区分本领，这都是基于抖音本身的DMP系统云图去完成人群的挖掘，在这一块可以直接用在直播间，用起来整体结果还长短常不错的。”

　　从路云锦的实践履向来看，抖音内容分发机制很是完善，可以增强用户的欣赏时间、陶醉时间、交互时间，是一个很是优质的引流渠道。

　　信良记零售及新零售的认真人高阳对付“精准”有更深的领略，他认为不只要在引流这一个环节上精准，主播、企业号、品牌、产物、内容、粉丝，都应该精准匹配串成一条线，才气更好地实现方针结果，海南公司注册，虽然这要依赖平台的大数据予以支撑。

　　NO4：互动晋升转化率

　　直播的特点就是互动性强，抽奖、发福袋、连麦是一些最常见的玩法，通过互动可以将用户留在直播间。

　　路云锦暗示，除了常用玩法，走心的设计其实更为重要。好比每场直播前他们城市按照主播的粉丝画像，针对性地配置一些粉丝感乐趣的互动话题，增加主播的魅力值同时，也增加了粉丝对主播的信任度。

　　她还出格举了一个例子：广州十三行带货主播新小晴的直播间里，会配置一些整点秒杀，第一位下单用户免单。直播间里还会时不时发红包、优惠券，而且在直播中快速上新，在流量高的时候推主打款拉升销售额。在新小睛的直播间里，最吸引粉丝的是“砍价”，她的业务是打扮批发，在直播时会连系其它档口的老板一起帮粉丝砍价，帮粉丝拿到一个最好的价值，假如商家的价值太高，她会为了粉丝而放弃商家。“她通过与粉丝互动成立了同理心，粉丝很是信任她，整体转化率就很是高。”

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