直播带货风靡“疫”时 线下渠道如何防守反击？--深度阅读_海南财税代理

发布时间：2021-05-04 热度：

　　“刚把微店链接导入到伴侣的直播室，我的手机就像炸了一样地接到‘添加挚友’请求，瞬间引流了千余名潜在消费者。”开了近一年微店的王波(假名)，在疫情期间首次试水直播带货，就尝到了甜头，“直播是个风口，相当长的一段时间内我会首选以直播带货，因为结果太立竿见影了。”

　　近期，直播带货成为新经济炙手可热的话题。除了低价日常消费品，各人电、汽车、房产，甚至连火箭都被搬进了直播间;网红、明星、主持人、企业家、处所官员等“播主”各显神通，不绝刷新成交记载。

　　火爆背后，直播带货的逻辑在哪?是否会成为“持久之计”?又存在哪些“误区”?记者采访了多家机关直播的上市公司和业内专家，试图还原直播带货的“本真”。

　　直播带货站上风口

　　罗永浩直播首秀成交1.1亿元、董明珠三场直播带货破10亿元、5·17零食节李佳琦销售额3.5亿元薇娅3.9亿元、央视“四大天王”合体直播3小时带货5亿元……直播带货早已不是新鲜事，为安在疫情期间“独独受宠”?

　　2月11日，淘宝直播公布所有线下商家都能零门槛、免费开播，甚至没有淘宝店也能先开淘宝直播。

　　“疫情期间的社交断绝导致线下贸易场景萎缩，而直播相对付纯真的综艺、影视剧等内容形态而言具有更好的临场性与交互性，可以带来部门代偿性满意感。”中央财经大学新闻系副主任、中经数字经济研究中心主任陈端汇报记者。

　　据不完全统计，今朝有20余家A股公司果真暗示机关直播规模，个中主营床上用品的梦洁股份更是因牵手薇娅持续录得7个涨停板，实现市值翻番。

　　记者存眷到，本轮直播凸显出主播身份多元化、直播品类多元化的特点。据淘宝直播数据显示，停止2020年2月，至少100种职业转战淘宝直播间，高出100位CEO参加带货;与此同时，淘宝自播体量快速增长，2020年2月新开播商家数量环比1月增长高达719%。

　　在直播品类拓展方面，某家电上市公司高管深有体会：“直播模式此前一般合用于小家电，因为有激动消费的因素;而颠末本次疫情，越来越多的各人电走进直播间，也开启了‘带货’模式。”不外，上述上市公司以线下渠道见长，在涉足直播带货时相对审慎，“今朝我们还没有和网红举办相助，更多是操作员工、打点层等内部资源举办直播带货，首先把直播带货这种时尚的销售方法用起来，试试水。从今朝的环境看，对销售有必然的促进浸染。”

　　据透露，华东地域某家电上市公司自启动直播带货，几场下来销量已经可以或许抵上一个区域经销商的年销售额。

　　陈端暗示，传统电商颠末剧烈激战，面对流量红利见顶之困，而通过直播电商的形态可以把一些其他内容平台积聚的流量池优势直接举办贸易转化变现，对传统电商模式而言是一次质的突围，客观上通过流量池的扩大晋升了电商整体的财富盘子，进而吸引更多线下贸易资源参与，形成正反馈效应。

　　将来大概常态化

　　“将来，直播大概会常态化。”新晋带货女王董明珠此前在接管媒体采访时曾如是说道。

　　与上述概念不约而同，陈端亦暗示：“直播带货将来大概成为贸易规模的一个标配。”

　　在采访进程中，记者发明，大都企业思量将直播纳入常态化的营销模式，并按照企业所处阶段赋予直播带货差异的“使命”。

　　传统品牌商借助直播转型，拥抱新流量;供给链企业借助直播直打仗达消费者，打造自有品牌;新兴品牌则但愿借助直播快速切入市场，实现仇家部品牌的弯道超车。

　　记者从美的集团空调事业部相识到，从本年2月17日开始，美的空调累计执行直播勾当30余场，助力销售局限近70亿元。除了邀请明星达人做客美的空调直播间外，美的空调还启动了“百万主播打算”，将优秀的零售参谋进级为主播达人，通过电商店肆和自媒体直播间举办日播，月度平均直播销售局限超亿元。

　　美的空调事业部相关人士汇报记者：“直播作为一种新营销东西，在可见的将来几年依然会很重要。短期可快速促销量，恒久有望成为特渠，甚至可以是晋升品牌力的主阵地。”

　　对比于各人电，三只松鼠主营的休闲零食在直播电商的表示更为游刃有余。5月20日，“松鼠老爹”章燎源在2019年年度股东大会上亮相，公司将来将继承僵持实行直播计谋。

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