[Zoho CRM客户故事]国产操纵系统新锐翼辉的一连进化之路--科技新闻_海南财税代理

发布时间：2021-04-27 热度：

　　打点是一场路程，而不是一个终点。它是一场马拉松，而不是一段冲刺。它是一段进程，而不是一个功效。——《真北》

　　客户配景

　　上海翼辉信息技能有限公司(以下简称：翼辉)是海内领先的嵌入式操纵系统处事商，专注为行业用户提供自主可控嵌入式及时操纵系统及相关技能处事和产物办理方案;翼辉已经处事轨道交通、智能电网、航空航天、家产自动化、汽车、通信等诸多高生长规模的上千家客户，为客户提供机能卓越、不变靠得住、满意行业非凡需求的基本技能平台与“一站式”综合设计处事。在这里发生了中国第一个嵌入式操纵系统IP授权，首次在RTOS规模实现嵌入式安详容器技能。翼辉拥有发现专利50余项，包袱国度重大课题7项，年度业绩复合增长率113%。

　　创业篇

　　上海翼辉信息技能有限公司首创人韩辉

　　措施员身世的韩辉认为本身是幸运的。短短五年，企业就从9个人的小团队走向了集团化阶梯，事业成长迅猛。更要害的是，他认为本身选择的阶梯是乐趣喜好和代价观的深度团结，究竟不是每个创业者都能如此笃定。

　　韩辉出生于西安，在大院长大，从小耳濡目染，奠基了长大后处事国度的根基人生框架。介入事情后韩辉潜心研究技能，同事说除了写代码，他险些是个没有喜好的人。这位资深码农于2006年完成了SylixOS内核的开拓，一项精彩的技能以后降生，此时间隔创业尚有9年。

　　2015年，韩辉认为机缘已到，拉起步队在上海开始创业。搭乘海内各大企业对操纵系统安详性和靠得住性愈加重视的春风，翼辉很快在上海之外的都市落地着花，南京、西安、广州都有了分公司，产物和处事辐射全国。

　　僵持其实很寥寂

　　“有原则的率领者不容易被诱惑，也不容易改变本身的抉择，因为他们能在沙地里划出一条清晰的线条“——比尔.乔治

　　提到操纵系统国产化，许多人第一时间想到华为。华为并不是独行侠，与华为对比，翼辉的僵持绝不逊色。韩辉认可本身是个彻头彻尾的抱负主义者。海内不少做国产化操纵系统的同行选择捷径，他们在海外操纵系统的基本上稍作修改就推出本身的产物，投入少收效快。韩辉从骨子里认为这不算真正的国产化。拿到融资之后，韩辉仍然僵持初心，不等闲偏离轨道，抵抗住各类诱惑，僵持走自主研发的阶梯，纵然它是一条无比艰苦之路。

　　在首创人韩辉的教育下，翼辉恒久以来僵持为客户提供”高安详，高靠得住性的产物”，视”坚如磐石，万无一失”为座右铭。跟着海内客户为操纵系统付费的意识不绝提高，翼辉的僵持迎来了回报，一跃成为海内自主操纵系统的领军企业。

　　选型篇

　　2017年，杜经纶插手了团队。在他的潜意识中，无需接头为什么要上CRM系统，因为企业利用CRM就像用饭喝水，天然就该利用。彼时，翼辉已经在用一套本身开拓的业务系统。翼辉自行开拓的系统定制性很强，可以满意机动性的要求，安详性高，可是CRM究竟并非主业，公司投入资源有限。跟着利用越加深入，开拓人员慢慢难以跟从利用者的需求。同时，企业局限快速成长，其他部分人员也对公司业务系统提出了更多的要求。他们但愿会见方法越发机动，数据的流转效率更高，可视化清晰，报表实时便捷，利便跨区域和部分协作等等。鉴于此，综合思量到各类因素，韩辉抉择引入一款优秀的办理方案，但愿全面办理翼辉当前和将来的问题。接公司要求，杜经纶作为销售团队代表和研发团队等部分一起，配合创立了选型小组，开始寻找一款产物化的成熟CRM软件。翼辉的诉求很是清晰。首先要能办理销售团队面对的问题。第二，办理项目打点的问题，CRM能满意研发和销售同时打点项目签约和签约后执行的希望，第三，最好还要能分身全公司差异部分以及整体的打点需求。

　　为什么选择ZOHO

　　在考查了几个主流CRM系统后，杜经纶首先解除去Salesforce。Salesforce对翼辉来说照旧有点重。看到Zoho CRM后，杜经纶坦言本身喜欢ZOHO界面的简约风，相较其他产物，海南代理记账，ZOHO看起来更切合办公场景，UI气势气魄大气舒展。然而舒服的界面并不是选型的抉择性因素，杜经纶对选择与哪个品牌相助自有思量。

　　1. 产物逻辑带来的思辨

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