直播带货单场破亿创记载，喜临门为行业打开“天窗”--财富资讯_海南公司注册

发布时间：2021-04-23 热度：

　　全民直播的海潮下，没有一个能逃过直播带货的CEO。

　　11月10日，在喜临门天猫旗舰店的直播间内，站在人群中讲授产物的并非网红明星，而是喜临门家具股份有限公司总裁杨刚。短短3小时的直播，超35万人次参加互动。按照天猫平台数据统计，停止12日0点之前，喜临门通过直播带货共计创收1.38亿，成交额位列家装行业品牌第一位。

　　作为一家床垫标杆企业，喜临门发挥自身品牌优势，努力为床垫行业成长注入新动力。此次破旧立新，采纳达人引流+总裁直播形式，努力摸索直播带货新形式，海南省民企服务中心，也是与整个家装行业努力拥抱互联网的高度同步。

　　平台发力家装行业，电商最大黑马杀出重围

　　疫情黑天鹅的到来，“骤入”隆冬的家装行业意识到不转型只能被市场丢弃。“保留照旧灭亡”这里是不消思量的问题。来自阿里的数据显示，本年上半年，家装一跃成为天猫上的增长黑马，增速位列全类目第一。而且，入驻家装新品牌(含轻店)达9万+，高出去3年总和。天猫618成为家装行业回血的一个爆点，家装逆势大涨61%，个中，成交额破1亿的品牌达144个，比去年多一倍。

　　实际上，家装行业的线上大发作既是料想之外，又在情理之中。家装行业率先在天猫发作，就是阿里已往十余年深耕的功效。从门店线上一体化、机关当地处事体系、扩大消费场景三个维度，天猫家装机关计谋步步稳准狠。

　　在8月27日的阿里家装生态计谋峰会上，阿里巴巴副总裁、天猫家装事业部总司理吹雪暗示，将来3年内要让家装的数字化率由10%，晋升至20%，成交局限到达1万亿。

　　本年双11，家装行业便迎来二次发作。据天猫发布的数据显示，11月1日0时至11月11日10时，索菲亚、林氏木业、全友家居、源氏木语、欧派、喜临门等36个品牌成交额打破1亿元，海南省民企服务中心，188个单品成交额破1000万。

　　天猫家装引领互联网家装行业加快发作，各品牌能不能抓住机会紧跟趋势加快转型是企业制胜的要害。喜临门则在双11期间，努力机关公域流量内容池，晋升私域流量转化逗留，最终以7.2亿元销售额收官，位列床垫行业第一，天猫、京东、苏宁、唯品会等平台大满贯，且在天猫平台，销售额超2、3、4、5名的总和。这也为整个床垫行业做了精采榜样。

　　疫情不是死胡同，直播电商是出路

　　大情况和人群直接影响着消费者购物习惯以及触媒习惯的改变，近几年触媒点由自主搜索行为转到内容种草，再由内容种草到视频直接购的转变，这也是直播、短视频迅速火爆的原因。

　　进入2020年，受疫情影响，线下营销受阻、线上迅速崛起，直播迎来全面发作式增长，不少品牌开启直播电商的计谋机关加大投入，直播带货也成为品牌重要的营销方法。

　　在这样的大情况下，前有薇娅、李佳琦等网红主播顺利“出圈”，后有罗永浩、董明珠等企业家相继涉足。陪伴成本的不绝涌入，直播电商在短期蓄力后发作出了惊人的财富势能。

　　因此，疫情带来的并非全是“死胡同”，分明顺势而变的企业往往能找到破局之路，获取新的增长点。喜临门则抓准了机缘，于本年4月便开始与多方直播达人展开相助，其产物也多次呈此刻各平台电商直播带货现场。

　　事实证明喜临门的选择没错。在6月12日晚上的直播现场，喜临门凭借云朗床垫一举夺魁，直播销售额打破3000万，成为当晚直播的第一爆款。直播带货更为这款产物积攒了大量人气，就在双11期间，海南公司注册，云朗床垫再次缔造新记录，成为天猫住宅家居类目首个单场大促破亿单品。

　　直播不能缔造需求，消费者或为潜在需求买单

　　一秒卖光的速度，不断刷新的单场直播销售总额，直播带货看起来好像可以缔造绵绵不断的购置力。而这样的“假象”，也使不少企业在没有提前相识市场的环境下，盲目跟进，口碑、业绩双双“滑铁卢”。

　　后疫情时代，差异人群的消费行为、消费理念、消费习惯都产生了深刻变革。如疫情催生“宅”经济、养生健身类产物爆火等现象，可以预见，人们从对价值敏感转移到存眷产物自己的代价。 “云养娃”、“动森会”、“咕呱处事”等的火爆，也说明只有真正触到了消费者潜在需求，消费者才会痛快买单。

　　但直播自己不缔造需求，只是把需求展示给各人。所以，如何正中消费者靶心，才是企业应该重点探讨的问题。

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