疫情影响,加快了电商成为主流销售渠道。转战线上后,购物情况也从“人找货”酿成了“货找人”,在这样的趋势下,如何吸引消费者的留意力是企业突围的要害。

直播带货不绝推陈出新,从直播网红到明星大V、企业老板纷纷下场……微博作为拥有复杂用户基数的社交媒体平台,如何辅佐品牌走好社交电商之路?

2月22日,在天下网商举行的“新生力崛起”2020新网商峰会中,微博高级副总裁葛景栋对此举办相识答——

他讲到,微博是一个依托粉丝裂变效应形成的开放和强大的舆论场。在这个“场”上,相助的电商平台、企业品牌主、直播网红、垂直规模的意见首脑以及微博自身配合组成了微博的社交电商生态。

在这个全新的“生态圈”中,微博以六放荡措——数据洞察(数据阐明洞察用户潜在需求)、明星势能(释放明星势能挖掘粉丝经济)、KOL种草(打造KOL矩阵完成一站式种草拔草)、热点引爆(绑定热门IP话题借势引爆)、告白体系(精准告白体系导流拉新)、社交资产(沉淀私域社交资产),促进“圈”内各大主体良性互动,彼此反哺。

“微博不只要为企业带来销售转化,更但愿通过我们平台的处事为品牌赋能。”葛景栋说道。

以下内容按照葛景栋在2020新网商峰会演讲实录整理:

(微博高级副总裁 葛景栋)

列位网商伴侣们,各人上午好!这是微博第一次站在网商峰会这个舞台,很是侥幸能借此时机向列位讲述近两年来微博在电商方面所做的事情和取得的后果,也但愿通过本日这个时性可以或许开启我们将来的新相助。

01 微博定位

一个依托粉丝裂变效应形成的舆论场

在相识微博的电商生态之前,首先需要对微博有个清晰的认知定位。

时至今天,微博已步入第11个年初,可以说各人对我们已经有了一个开端共鸣——微博是一个依托粉丝裂变效应所形成的开放和强大的舆论场。

既然微博是一个“场”,我们就要看一下这个场的局限。微博如今月活用户已达5.23亿,个中98%也是网购乐趣用户。之所以能吸引如此复杂的群体聚积于此,离不开平台上优秀的内容出产者,他们或是娱乐明星、或是垂直规模有影响力的KOL、或是企业主体等,他们通过创作优质内容与粉丝绑定在一起,形成了一个开放活泼的社区气氛。

微博是陪伴着一代代用户生长起来的,如今成为消费主力的Z世代也不破例,微博活泼用户中30岁以下年青人占比达78%。“高浓度”的Z世代驻扎在微博,是因为在这里,这些年青用户可以追星追剧、种草购物、分享日常糊口、存眷直播带货……年青用户不可是微博平台的主体,也是电商消费的主体。

凭借天然的强社交属性、流量聚合优势以及优质内容沉淀,微博自然而然成为了热点发酵的裂变场。以年度两大购物狂欢节来看,6·18在微博上的各项数据已十分亮眼,到双11更是火爆异常,相关博文累计阅读量达820亿,原创博文3377万条,近400次热搜都与之相关,明星红人宣布了45.4万条博文。

明晰了微博的整体定位和内容流量局限后,接下来我们就来解构一下,微博的电商生态是怎么样构建起来的?

02 微博电商生态

多元主体组成富厚的电商内容生态

说到微博电商生态,首先最主要的主体就是相助的电商平台。微博与天猫早就成立了双向相助,本年在内容分发、产物买通、会场玩法方面不绝进级:解锁品牌爆款打call玩法,100+品牌蓝v参加互动;微博、天猫双端买通,限量尖货抽签冲破全网记录;开创游戏任务制玩法,多任务承接多样需求。微博与平台联袂赋能品牌,打造爆品榜。