“生活要有仪式感。”是近年来最热议的话题。随着人们生活水平的不断提高,消费实力不断增长,青年一代消费者在“仪式感”上可谓是下足了功夫。不仅消费观念出现了“仪式感”,就连各类商品在设计初衷上也加入了“仪式感”。后疫情时代,消费市场重新洗牌,越来越多的新锐品牌涌入市场,“内容为王”已不足以成为品牌破圈的唯一核心营销理念。如何精准突破, 对于国产品牌来说则极具挑战,转型升级、促进内需、获客创新及内容输出,都将是产品之外的品牌延伸触点,这将为产品设计添加上满满的“仪式感”。数字化变革推动了2015年至今的第三次国货浪潮,国内消费者对于国产品牌,尤其是知名老品牌的偏好程度日益增加,越来越多被赋予“国货之光”标签的品牌进入消费者的视线。今冬,波司登就一跃成为新年战场的一匹黑马,凭借即御寒有型又具有防护功能的羽绒服产品,在众多新年礼物榜单中皆收获一席之地,成为今冬最火的新年礼物。那么,波司登究竟是如何突围成为众多权威媒体和流量市场的推荐首选呢?

　　波司登线下门店火爆现场

　　天时地利 极冷寒冬助力品牌增速

　　寒冬腊月本就是羽绒服品类炙手可热的时节,感冒、鼻炎等多种疾病高发的寒潮时节促使御寒产品成为消费者刚需,而从去年经历了疫情波浪式的反复侵袭后,人们对于自己及家人健康的关注也陡然上升。而今年的拉尼娜事件—— 气候专家关于“近年来最冷寒冬”的预测更是从2020年10月起就不断加剧着人们对于此次冬季气候的未知恐惧。多重因素的叠加反应,不可避免的成为了推动羽绒服品类备受关注的外部环境诱因。当波司登品牌了解到这些外部诱因所催生的用户新需求后,通过与南极科考合作等方式进行行业背书及产品重构,以更具性价比和技术含量的羽绒服产品,如满足御寒刚需的极寒系列或融入更多设计元素的设计师联名系列,以配合用户的新生活方式,解决用户痛点、满足用户需求,加快销售转化并带动裂变式传播。

　　《新浪时尚》新年礼物推荐榜单

　　万茜小红书晒波司登新年礼物

　　波司登凭借卓越的品质和不断创新的设计,赢得了《新浪时尚》、《嘉人Marie Claire》、《OK!精彩》等众多权威媒体的认可与赞赏,更获得了《黎贝卡的异想世界》等以高流量、高质量而知名的头部意见领袖的强势种草,以黑马姿态成为了各大平台新年礼物推荐榜单的流量新宠,成为服饰类新年礼物首选推荐及消费者心中的暖心赠礼首选。同时众多知名企业如新浪,分众和华谊,都选择了防寒防感冒的波司登羽绒服作为新年礼物赠送员工。知名演员任达华,万茜,孔雪儿也都选择波司登作为新年之礼馈赠亲友。在这个特殊的寒冬,掀起一股“波司登热”。元旦首日,波司登仅线下零售额便已突破3亿元,创造了历史新高。波司登可谓是今冬当之无愧的民族品牌黑马,是寒冬中逆势生长的一股温暖力量。

　　元旦波司登线下门店销售战报

　　专业专注 以科技引领品牌升级

　　国产品牌进入掘金时代,除借助《中国制造2025》等宏观政策支持外,进行产品创新、提升自身竞争力依然是品牌长久发展的核心举措。波司登以消费者为中心,从产品思维转换为用户思维,注重需求洞察、用户反馈、研发升级等全方位考量,各个环节紧贴消费者需求。包含针对高寒生活或旅行御寒的刚需用户推出的“极寒系列”和“高端户外”系列;以时尚为核心设计理念,推出完美融合功能性与时尚性的时尚运动系列;城市运动系列则在多重抗寒防护的同时,搭配多种廓形设计,从而满足年轻群体的日常穿搭喜好。围绕不同的生活场景进行全面的数据化洞察,为波司登赢得了不同市场群体的青睐。在科技加持方面,波司登可谓是行业引领者,不断汇集整合全球优质资源,进行自我迭代创新及突破。联合中国南极科考推出专业保暖系列,并成立“极地功能性羽绒服项目”;而“登峰系列”羽绒服更是斩获第四届“中国优秀工业设计奖”金奖,成为唯一荣获金奖的服装产品;2020年10月,波司登再度携手爱马仕黄金时代缔造者——让·保罗·高缇耶,打破时尚文化界线,首创风衣款羽绒服。波司登秉持着专业专注的精神,用羽绒服演绎了高品质和新时尚,兼顾新人群与年轻消费力,进而成为高势能企业年货优选及名人明星赠礼新宠。

　　波司登“新一代羽绒服”大秀

　　逆势而上 线上线下聚合发力