近期Airbnb的乐成上市,好像再次印证了一个经典的互联网创业纪律——要想乐成,就要找到还未被充实挖掘的、成长前景庞大的供给链市场,把它线上化、尺度化。

　　头部电商巨头淘宝、拼多多、京东包围了用户“衣食住行”的根基需求。下探到垂直规模,打扮行业有唯品会,家具行业有小米有品、网易严选,生鲜行业有逐日优鲜、叮咚买菜、美菜网……险些每一个数千亿-万亿局限的消费赛道,线上化、尺度化企业的头部效应都已初显。

　　所以消费行业的线上化、尺度化机会,还存在吗?虽然。傍边国经济进入调解期,用户的经济收入整体不及进级的消费需求,二手市场迎来春天。事实上,在整个二手行业,尚有一块连大平台都难啃的“大蛋糕”——二手奢侈品市场。

　　这块蛋糕毕竟有多大?

　　凭据已往10年中国人在境表里消费的奢侈品中位数5千亿为基准,中国现有奢侈品的存量至少在5万亿元,二手折旧系数3-5折,相乘后中国二手奢侈品市场是数万亿的市场。比拟欧洲日本等成熟二手奢侈品生意业务市场能做到20%-30%的畅通率,对标可见,今朝中国的二奢有效流转局限约莫在数千亿,且仍有很高天花板,在保持一连增长。

　　如此诱人的市场局限,为什么这个供给链偏向以往还没有被充实线上化、尺度化、平台化呢?因为供给链自己非常“分手”和“非标”。二手奢侈品SKU是海量数量,且一件只有一个,每件品牌、技俩、尺寸、瑕疵环境等各不沟通。非标、分手带来的长处是尚未有巨头渗透,带来的弊端就是“难做”——如何把分手的商品高效聚合在一起,把尺度做透明、把生意业务世界拉平?这就是二奢市场玩家的终极考题了。

　　事实上,成本们也在赌谁将成为二奢市场的终极玩家。本年疫情以来,4-5个二手奢侈品平台得到新一轮融资。而在这几家平台中,我们把眼光聚焦于红布林,它是今朝成长最快的平台型企业。

　　红布林克日刚公布千万美元级B2轮融资,在月GMV上,也从去年的数千万元,跃升到了数亿元。其首创人徐薇暗示,红布林已往一年里,以GMV、用户数为权衡尺度的话,已经实现了超500%增长。

　　红布林快速增长背后的底层逻辑是什么?二奢市场的平台壁垒,毕竟如何构建?为此,记者最近专访了红布林首创人&CEO徐薇,以期从这家公司窥见整个行业的下一步动态和脉络。

　　一、红布林的壁垒是?

　　做二手奢侈品,红布林的壁垒在哪?徐薇的谜底是撬动供给链的本领。

　　而想撬动二奢的供给链,仅靠“货”是远远不足的,事实上红布林靠的焦点有两个:

　　1、把货尺度化。用尺度化去办理二奢品非标的问题

　　2、给货对接上附加的精准运营处事与流量

　　红布林为全行业缔造的代价点正是,针对二奢这个品类试水并最终构建了极具针对性的尺度化体系。

　　红布林去年建了一个一万平米的商品处理惩罚中心,一件一个转动处理惩罚来自C和B卖家的闲置商品,处理惩罚时效从本来的5-7天缩短到了1.5天阁下,平台平均处理惩罚量级为数十万件/月,一跃升为行业今朝最高的处理惩罚局限和效能。

　　别的由于二手奢侈品的辨伪、评级、订价体系,今朝业内没有成文类型,平台需要自建专家团队,把这些流程都超前地磨得流程化、尺度化、风雅化。这就涉及到正品判断、新旧评级、视觉尺度化(详情页、瑕疵照片展示……)、商品基本信息补全(什么品牌、什么款、年份、颜色、尺码……)、价值(大数据给出市场参考价,并基于新旧、市场供需等输出公道的发起价值,给到卖家)等等各个细节,红布林一一做起,且慢慢优化。

　　搭建这套尺度化体系是很难的。“举一个例子。我们在用大数据搭建订价体系的时候,还想过能不能抓取外洋成熟生意业务市场的数据,让价值体系构建得快一点。但你会发明数据匹配性并欠好,因为消费偏好差别很大。”徐薇汇报记者。

　　“但越难的事,才越有恒久代价。”徐薇认为。

　　第二点就是精准的运营处事与流量了。说到底照旧因为二奢品的非标——只有一件一件瑕疵各不沟通的货,没有专门团队去做尺度化的常销展示、直播化的商品先容,消费者是欠好下手买买买的。没有直播电商大趋势之前,大平台通用的常销场景下的商品靠山(详情页、店肆布局、页面布局)并不合用于二手品类,不管C或B卖家把货上到哪个通用电商大平台,都很难获得很好的曝光,转化率也很低。而最近两年大直播电商平台崛起今后,照旧因为二奢库存分手、浅、非标,单个C或B卖家的库存量和布局也难以高效地承接这些大流量平台的海量及时的视频/直播流量。