2021年，在中国ICT市场，华为中国政企业务以突破百亿美元的骄人业绩和领路人的姿态，再次吹响了前行的号角。

　　在不同的历史阶段，推动发展进程的加速度也各有所异，关键是找准方向。2021年，行业数字化转型进入关键时刻，能够引领方向的，永远是以客户和合作伙伴需求为晴雨表的企业。

　　和十年前战略进入政企业务市场一样，华为中国政企业务围绕以客户为中心、与合作伙伴共赢的初心一直未改;成就客户商业成功、推动ICT生态繁荣发展的使命未变。华为中国政企业务在最近五年的跨越式发展中，已逐渐培养出非凡的战略耐性，对行业、对客户、对生态保持敬畏，对技术、对场景、对产品保持专注，在逆境中持续奔跑，不断实现突破。

　　从进化式发展到规划式发展

　　华为中国政企业务一直走在大致正确的路上，并在持续的战略投入、持续的组织优化中完成了从产品销售到解决方案销售;从聚焦行业到聚焦场景;从渠道合作到生态合作;从进化式发展到规划式发展的一系列转变。

　　进化式发展：不守成规也不固执己见

　　2011年，华为公司战略投入企业业务;2012年，明确提出“聚焦”和“被集成”两大战略;2013年，在中国市场合作伙伴数量持续增长;2015年，开始初探和行业ISV的合作。

　　那时，华为中国政企业务还处于进化式的发展阶段，即选择了正确的市场战略、正确的渠道战略，并在正确的方向中持续投入，在行业的“物竞天择”中逐步进化、发展前进。

　　2011到2015年，华为中国政企业务潜心研究着行业客户的需求，尊重并梳理渠道运作基本原则，但不屈就于前人的“规则”。“聚焦”和“被集成”的市场战略，真正赢得了客户的认可和伙伴的信任。正因如此，华为中国政企业务初步实现了从渠道时代到合作伙伴时代的过渡。

　　规划式发展：无人领航就自己领航

　　随着国内行业数字化转型的加速，各种激荡和不确定性随之而来。能否精准识别外部环境走向、做出前瞻的战略性判断，进而采取坚定的投入和动作，决定了一个组织能否在不确定性下保持增长，从被动的当“风口上的猪”转变成有战略、有方向、有耐力的规划式发展。

　　2016年，华为中国政企团队着力打造围绕解决方案、智慧城市、云以及分销的四大生态圈，初步形成生态合作的雏形;以智慧城市为例，在这个复杂的“巨系统”中，一改多数企业采用的“单打独斗”模式，选择了快速构建生态圈，抢先吸引了21家重量级伙伴参与，极大的丰富了华为给各级政府提供一揽子解决方案的能力，也让华为赢得了更多客户的信任;2017年，华为合作伙伴大会正式更名为生态伙伴大会，发布了云战略和首批“同舟共济”伙伴，并首次在产业中倡导了全新的企业服务定位——构建高品质服务产业联盟，为客户提供无处不在的一致性服务体验;2018年，华为中国政企业务收入达到500亿元规模，持续加强了对区域市场的投入，将合作伙伴大学升级为生态大学;2019年，围绕推动行业数字化转型，重磅发布了中国第一部“行业数字化转型方法论白皮书”;2020年，提出“懂行·专注于行业数字化转型”理念，呼吁业界一起深入行业业务场景推动转型升级。

　　回看此阶段，华为中国政企业务在政企行业数字化市场已经逐步进入了没有前人经验可借鉴的时期。没有可以借鉴的市场模式就组织自有队伍，投入区域市场，构建了面向省、市、区、县客户的立体组织;没有可以直接对接的团队，就调整内部架构，如率先成立智能制造业务部，将华为积累了三十多年的制造经验与合作伙伴充分结合形成解决方案。

　　发展韧性：没有里程碑也没有天花板

　　已识乾坤大，尤怜草木青。在大机会时代，看到战略方向并不难，难的是始终专注执行，大胆探索，又关注细节。在华为中国政企业务大踏步前进的同时，一直强调加强自身能力建设，对产业和生态保持着十足敬畏。同时开始从行业角度去发育云和行业解决方案的能力，在ICT政企市场首次提出地市下沉的市场拓展形式，加强了面向客户的服务能力建设，进而开始推动从行业解决方案到场景化解决方案的演进。

　　持续不断进行能力构建，带来的结果，是进一步飞跃——2019年，华为中国政企数字政府业务、场景化解决方案、数通产品收入均超过百亿;2020年，华为中国政企业务营收跨越了100亿美元，比十年前增长了13倍多。