过去5年，“快时尚”行业出现了明显动荡，众多欧美巨头品牌相继出现增长下滑、裁员、甚至破产的情况。与之相对应的是，在我们过去5年的金字招牌调研中，也有数家欧美明星快时尚品牌始终徘徊在垫底位置。但另一方面，我们也能看到，一些快时尚品牌却在近年来始终保持上升的增长曲线，在消费者的投票中排名始终领先，来自中国的时尚品牌Urban Revivo(简称“UR”)就是其中之一。

UR华狮广场店

　　在这高速变化的消费时代，快时尚的模式是否还奏效，中国的时尚品牌该如何找到前进的方向?最近，UR创始人李明光与《第一财经》YiMagazine做了深度访谈，分享了他的看法。

URBAN REVIVO品牌创始人、首席执行官 李明光

　　Y=第一财经YiMagazine

　　L=李明光

　　Y：过去5年，时尚品牌的消费环境发生了怎样的变化?

　　L：首先，近年来购物渠道发生了非常大的变化。2015年开始，电商行业开始蓬勃发展。网络购物在消费市场中的贡献占比越来越高，这在服饰行业中的表现尤为明显。这次疫情又加速推动了消费者的改变。线上购物的便利性进一步提高，人们对线上消费的习惯程度也在提高。

　　另一方面是购买决策的变化。过去，企业或品牌会通过广告告知消费者，他们看到之后不能立刻买到。现在则是反向的，消费者可能没看过广告，但在社交媒体或者社群里就先接触到了产品，并直接进行购买。所以流量抓取是也将是未来品牌营销的重要玩法之一。

　　现在年轻消费者对时尚产品的需求非常大，因此整个服装行业的增长依然比较明显。如果要预测的话，我认为未来消费者可能会相较过去更追求年轻化、个性化的风格，还有产品性价比。特别是在疫情的影响下，具有品牌力加持的性价比尤为重要。

　　Y：在这样剧烈变化的环境下UR如何抓住市场?

　　L：从品牌角度，首先是必须重视线上平台的数字化升级和改造，打造线上线下立体的购物体验。另一方面就是，过去很多企业都是以产品为导向，我觉得未来要转为用户导向或者顾客导向。

　　要实现这一点，我们首先需要更多与消费者沟通，聪明地倾听、聪明地转化，然后结合我们设计师和买手专业的策略与方法，在消费者需求和潮流趋势之间找到一个最佳的平衡点。我觉得未来UR所有的产品都可以给粉丝团发放测试款并获取反馈意见，向这个方向推进，这样在实现库存最小化的同时，也能让产品最接近消费者的需求。

　　当然要满足这种做法有一个很大的前提，就是建立极速柔性供应链。这也是我们未来一年要突破的战略重点。明年我们打算开发海外电商，因为没有历史数据，所以更要采用这种测试的方式。消费者喜欢的产品我们就立即“返单”，在10天之内要完成生产。

　　Y：近两年，有一些头部快时尚品牌在全球的业绩都不太理想。在我们的消费者品牌偏好度投票中也连续几年倒数。您如何看待这个现象?是快时尚的模式过时了吗?

　　L：很多人会把店铺面积达到1000-2000平方米的服装品牌称为快时尚。但其实很多品牌并不算真正的快时尚。快时尚的根本定义是又快又时尚，把最新的潮流元素用时尚设计进行表达，让消费者轻松拥有。但有些品牌只是速度快，却并不时尚。

　　其实，快时尚现在已经变成了一个独特的市场定位，就像奢侈品牌、体育品牌、设计师品牌一样。这些不同定位的品牌永远不会消失，但在不同周期会受经济环境和流行趋势影响而产生波动。这种特定类别定位的品牌会有波动是非常正常的。就像过去一段时间奢侈品市陷入低迷，但也有些品牌能逆势而上。每个周期、每个阶段可能都会有某块定位的品牌总体状况不佳，但还是会有一两个品牌凸显出来。这五六年大家觉得快时尚行业在走下坡路，但我们的生意不错，曲线是上升的。

　　Y：那你认为一家快时尚品牌要如何打破周期规律始终保持领先?

　　L：对于那些公认发展状况不佳的品牌，如果我们去问身边的朋友，可能都会觉得这个品牌的产品设计、品质、空间体验，在过去5年甚至10年都没什么变化。而我们的创新会比其他品牌更加大胆一些，而且每年都在提升。有消费者反馈我们的店铺空间越来越大、设计风格越来越酷炫，这些都能持续令消费者产生向往。