每个品牌最终都是一种代价观。

　　在行业或品类中领先的品牌，都在于一连扩展品牌内容，从成果领先过渡到代价观领先，占据品类遐想的同时，也完制品牌认知“护城河”的成立。

　　1、成果领先：在需求变革的窗口，产物率先实现成果优势，能缔造其他品牌无法复制的体验，好比植物奶市场的植选，以品牌形象和口感体验占领植物奶品类认知;

　　2、文化领先：产物体验塑造差别点后，品牌从成果代价上升到文化代价，比方德系汽车品牌鼓吹的工程师文化，开辟更多消费场景——豪华、商务、驾驶兴趣，每个场景都能降生超等品牌;

　　3、代价观领先：成立起文化属性后，品牌以代价观成立感情定位，海口三亚公司注册，让用户发生感性的购置来由，好比乐高不绝拓宽代价观，从积木玩具品类延伸到自由、无限想象力的代价观，吸引全年数段的消费人群。

　　从产物成果到代价观导向，品牌在实现扩容和迭代的同时，也从代价观中得到感情溢价，对付更广域的中国品牌而言，在经验“野蛮发展”的“大建造+大投放+大渠道”的企业本位打法后，正在回归感情认同的品牌资产内核。

　　没有详细案例理会，就没有具象的感知，下面我以植选占位植物奶品类为案例，通过植选品牌先容，完整地复盘新品类品牌的生长逻辑。

　　从品类到代价观的占位

　　自2019年品牌全新进级后，植选开始并行“品质+品牌”的并进计策。

　　2020年年头，植选选中刘雯为代言人，在品质上，以“高卵白植物奶”占据品类认知，在植选品牌先容中，将植物营养释义为一种时尚先锋糊口，“0承担”的产物理念与自然纯粹的代价观发生共识，这是“产物成果→文化属性→代价观”的实验。

　　在成为植物奶品类领先品牌后，植选植物奶也在不绝拓展品类界线，植选官宣的全新品牌代言人——李宇春，并与差异身份的素人诠释“拒绝，只为更好的选择”的品牌立场。

　　李宇春代言植选植物奶的背后，是明星代言逻辑的改变，不再只范围于知名度，而是转向品牌认知的正向成立，既有流量思维的考量，也有品牌认知的协同，是对植选植物奶对品牌逻辑的加深。

　　①代价观先行：代言人设与品牌立场契合

　　什么是好的代言人人设?我认为有两条金线：

　　·有光鲜的标签

　　产物有稀缺性，同样人设也有稀缺性，这种稀缺性的另一面，海南代理记账，是精力刚需。

　　在流于暴躁的当下，曾经粉丝经济的代表——李宇春跟随潮水而不随波逐流，荣辱不惊，云淡风轻，看起来简朴，却很有艺术生命力，被称作娱乐圈的一股清流，她身上映射了某种稀缺性的精力需求。

　　这种不跟从主流的立场，也切合先锋艺术家和音乐人特质，她能透过最贩子、日常的场景，理会风行的全新命题，这与植选植物奶的产物理念很相似，营养很简朴，都是纯自然的，又很有生命力，这是需要长时间的洞察和积淀，一连缔造正面影响力。

　　·圈层的一连影响力

　　差异的明星背后，都有差异的人设，并以此在差异圈层形成影响力。

　　相较于“对赌”瞬时的流量效应，品牌代言计策需要以恒久主义的视角，去选择一连缔造影响力的明星。

　　因为流量如潮流，随风而动，而李宇春能一连缔造影响力，在对应的粉丝圈层形成了信任背书，这是有效的认知，能反哺品牌的认知。

　　②拓宽素食文化

　　品类是之下是品牌，只有超等品类才气降生超等品牌。

　　按照专业食品饮料调研公司Innova Market Insights的预测，全球植物奶市场的局限很快就将打破160亿美元，而在更远的将来，人们在饮料消费层面的见识和习惯也将被深刻影响。

　　正如人造肉的风靡那般，植选植物奶的赛道选择的背后，是蔚然成风的素食主义。植选植物奶将其延伸为素食文化，并在植选品牌先容中通报“是时候吃点素了”、“喝素的，无承担”的品牌诉求，这同样与李宇春的自然纯粹的形象告竣共鸣。

　　③产物进级占位植物奶

　　需求红利缔造品类时机，而占位品类时机需要产物力的进级。

　　植选植物奶将素食潮水，推而广之为一种选择哲学，“拒绝，只为更好的选择”主题，以及无插手蔗糖、0胆固醇、0反式脂肪和6.0g/100mL高卵白的产物特点，暗合“断舍离”为代表的“做减法+重聚焦”的朴素法例。

　　植选植物奶与李宇春的连系，背儿女表了新品类品牌，快速实现品牌资产的路径。

　　从产物主义到代价观塑造

　　回溯占位植物奶品类的打法，植选在阶段递进中，海南省民企服务中心，在植选品牌先容中不绝扩容了品牌内在，这些内在是品牌认知，也是品牌资产。

　　①产物主义：占位品类遐想

　　产物主义的本质是体验和认知的闭环，认知引导体验，体验又深化认知。

　　植选植物奶代表的认知是——高品质植物营养——高卵白、无插手蔗糖、无承担，口感品体验和形象设计都环绕这一认知来成立。