就在方才已往的这个暑期，功课帮又经验了一次“野蛮发展”，且在暑期付费课学员总人次方面登顶行业第一。

　　8月31日，功课帮发布2020年暑期后果单：暑期付费课学员总人次780万，同比增长高出390%，逾越学而思。另外，功课帮暑期正价班学员就读人次高出171万，同比增长高出350%。

　　团结此前发布的数据，今朝，功课帮旗下产物日活用户高出5000万，月活用户高出1.7亿，累计激活用户高出8亿。多个数据机构宣布的榜单显示，海内用户局限最大的在线教诲平台功课帮APP是中国独一进入全网TOP30的教诲类APP，这佐证了功课帮是当前 K12线上教诲行业的“流量王”。

　　功课帮何故领跑中国在线教诲4430亿大市场?其背后的逻辑一言以蔽之：得流量、重投教研解说者得天下。

　　坐拥自有流量，狂饮“下沉红利”

　　自创业第一天起，功课帮CEO侯建彬就认定了要一连投入自有流量，将搜题东西的市场份额做到绝对第一。他暗示，“互联网的世界里，尚有比流量更贵的对象吗?”事实证明，侯建彬在“正确的时间做了正确的抉择”。

　　说到做到，功课帮很快将“照相搜题”东西打造成了行业最强，当学生碰着不会的题目时，仅需照相可能语音识别，就可将题目上传至题库，与功课帮2.5亿的海量题库举办匹配。不到一秒，用户就能得到该题目标具体解答步调。

　　功课帮的搜题东西为用户打造了绝佳的体验，一经投放，便迅速激发流量裂变，犹如流量金库，为功课帮绵绵不断的供应流量。

　　无论在高线都市照旧低线都市，搜题一直都是高频需求，所以搜题东西不只为功课帮带来了一连的流量供应，也为功课帮带来了康健的用户布局。

　　果真数据显示，全国中小学生一二线占比30%，三线及以下占比70%;功课帮的用户布局也高度吻合：一二线30%，三线及以下70%。下沉一直都是行业痛点，但功课帮好像垂手可得就成为了行业里最为下沉的品牌。

　　业内人士阐明，“流量大牛”功课帮有7成学员都来自下沉市场，可以说是下沉红利将功课帮推向行业第一的宝座。在线教诲和电商面对相似的场景，下沉市场中拥有复杂的用户群，跟着疫情的触发与基本设施的日益完善，在线教诲行业也要学电商行业去下沉市场“抢人”，这方面，就像拼多多已为电商行业做出榜样一样，功课帮同样早已先声夺人。

　　按照果真数据，在自有流量绵绵不断的积聚中，功课帮险些拿下中国在线教诲流量市场80%的流量份额，疫情之下，功课帮旗下三款产物日活更是打破5000万。

　　跟着时间的推移，功课帮的流量越积越多，流量也成为了功课帮称霸行业的原始成本。

　　击穿获客本钱水位线

　　坐拥大流量之后，一个更现实的问题摆在了功课帮的眼前——如何对这些流量善加操作?

　　按照此前报道，2019年暑期，在线教诲行业获客投放是30-40亿;2020年暑期，这个数字已高出60亿。竞争之惨烈，海南省民企服务中心，由此可见一斑。

　　有投资人计较了在线教诲行业的投入临界点，认为其获客本钱一旦高出2300元，即呈现永久吃亏。行业内已有大量企业的获客本钱到达3000元以上，功课帮的综合获客本钱却不敷行业平均值的一半。

　　获客本钱击穿行业底价，是因为功课帮将坐拥的大流量举办了有效转化。

　　功课帮认为，这是其“双轮回计策”在发力。一方面，凭借东西侧和技能侧霸主职位，功课帮将端内流量举办了大量超低本钱转化;另一方面，僵持理性适度的外部投放计策，并将外采流量大比例沉淀到端内成为自有用户。功课帮直播课2020暑期正价班新增学员来自外部投放的只占33%，别的67%的转化来自于内部流量。

　　功课帮直播课讲课场景简朴：一台电脑、一个PPT课件、一块手写板、一个摄像头、一个麦、一盏补光灯，一位主讲老师，多名向导老师，几千、几万甚至几十万学生。在这种景象下，一场“师优、课程优、处事优”的功课帮在线直播课，在有限投入、技能实力雄厚的基本上，直接在本身的端口给精准用户揭示了优质课程，吸引了用户购置正价课。

　　值得一提的是，在线课程背后的逻辑在于：学生是进口，家长是场景。

　　不妨举例说明。孙亮亮本年刚上初中，和很多孩子一样，他很智慧，但也有粗心、自主性不强的小短处。疫情期间，妈妈周琴抱着试试的心态，连哄带骗的让孙亮亮听了一两节功课帮直播课的免费在线课程，没想到母子二人听入了迷，讲课老师形象生动，语言滑稽，授课就像说相声，串常识点就像说顺口溜，将孙亮亮的留意力紧紧抓在了屏幕上。周琴连忙抉择为儿子购置付费课程，从此，孙亮亮喜欢上了一位外号叫“懂得”的老师，母子俩都以为他发言很像《奇葩说》的辩手小黑，十分诙谐。

　　以上是疫情期间，孩子上功课帮直播课再寻常不外的场景。由此也可以总结出在线教诲行业现今的一些特点：