本年“超大杯”的双十一，一样的是各大平台蹭蹭上涨的销售额，纷歧样的是玩家浩瀚的直播带货。在这场前所未有的马拉松式直播大战中，除了李佳琦、薇娅、罗永浩们在镜头前摇旗叫嚣，也有苏宁、云集等浩瀚大平台直接下场亲自带货。

　　后疫情时代，这场全球最大的消费狂欢，播的不只是买家们对将来的信心，更是国际、海内“双轮回”成长新名堂下，中国企业对将来消费市场的认知和全新摸索。屏幕上的价值比拼背后，是平台对用户流量的盼愿，也是对平台玩法、供给链的检讨，更是感知电商直播新趋势的窗口。

　　本年双十一期间，总部位于杭州的会员电商平台云集(NASDAQ：YJ)，就在这场消费盛宴上给用户端上了一个“私域+公域”双驱动的直播大餐。云集不只实现了双十一直播业务同比11倍的增长，海口三亚公司注册，还在外部公域流量直播中收获单场5019万元的战绩。

　　私域直播：双十一同比劲增1100%

　　“2020年的双十一，来得比往年早一些”。10月底直播带货的战火已经点燃，网红主播们教育尾款人首先出战，接着则是各大平台的奇招频出活泼用户。

　　在本年双十一启动会上，云集首创人兼CEO肖尚略在杭州场的启动会上暗示，后疫情时代，内需消费是拉动增长的重要引擎，本年双十一云集给到用户更多优惠选择。而肖尚略本身，则在本年5月15日首次走进直播间举办带货，4小时带货5150万元，更是在3分钟卖出216万个鸡蛋，由此被网友戏称为“中国蛋哥”。从此，肖尚略每月在云集直播间和用户相约。

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正在带货的云集主播

　　基于云集在私域流量的优势，外加平台对直播带货的重视和投入，云集已经慢慢打造起了以会员为主体的素人直播，聚积了一批人气值超百万的会员KOL天天参加直播。

　　这种私域直播的势能，在本年双十一期间获得释放。本年的云集11.11超等精选狂欢节，云集在站内直播销售额同比增长11倍之多。个中，10月31日，仅素野单品牌直播的销量就打破了100万元。

　　本年以来，通过外部网红主播引入流量的同时，云集不忘在平台自身掘客、造就主播。从4、5月份开始，即在平台内部掘客、培养有带货潜力的“素人”主播，海南公司注册，并在各地开展直播培训，不只在直播间指导主播，更在出产车间、客栈、田间地头为带货主播讲课。

　　可以说，私域直播为原本的会员KOL开辟了全新的带货方法，在直播间，他们可以越发活跃、完整地向用户先容商品的机能，与用户及时互动，构建半关闭的生意业务场域，从而促进生意业务的告竣。

　　公域直播：精选供给链赋能主播

　　直播电商之所以可以或许受宽大消费者接待，毫不可是在“人”和“场”上面的打破，尚有的是“货”上的变革，顶尖好货才是维系“人与人”干系的焦点。

　　11月6日，国度市场禁锢总局宣布了《关于增强网络直播营销勾当的禁锢指导意见》，针对虚假宣传、货差池板等直播行业存在的部分乱象提出了整治法子。可以说，在龙蛇混杂的电商直播界，只有质量过硬、经得起消费者检讨的商品才有将来。

　　而云集所秉持的精选供给链计策，无疑恰恰满意这些需求，顺应了行业成长趋势。云集始终僵持以“少而精”的选品机制，从而低落会员购置时的决定本钱。去年10月，云集推出了“超品”打算，通过以自营、合伙等形式打造具有自身优势的差别化供给链。基于优质制造工场精彩的出产本领，来自云集差别化供给链的商品具备高品质、高颜值和高性价比的优势。

11月6日云集抖音直播销售战报

　　这种精选供给链优势，也在云集的公域直播中，为主播赋能。在9月的联袂罗永浩、熊宝，两场直播缔造1.2亿元销量之后，在云集11.11超等精选狂欢节期间，云集联袂抖音头部带货达人“衣哥”狂卖5019万元。

　　在抖音这样的公域流量空间，用户也能通过直播下单，享受到来自云集供给链的精选好货，让云集供给链、云集品牌得以“出圈”。同时，抖音主播们也淘汰自身挑选商品的本钱，与云集平台形成卖货协力，实现“供给链+流量”的双赢。

　　从私域流量到公域流量，云集直播业务在本次双十一电商大战期间，乐成地实现了“圈内”、“圈外”都着花。不难预见，这种双轮驱动直播成长的优势，将来将获得进一步凸显。