从回绝主播上门到5000主播入驻

　　“直播风”可否吹散义乌外贸“寒霾”

　　义乌国际商贸城内，主播正在直播。新华社记者郑梦雨摄

　　2个月前，“95后”快手主播王贝从故乡湖北焦作自驾游一路南下，最后抉择落脚在安徽义乌，偶遇别的两位主播，姑且组队，靠拍搞笑短视频，艰巨地积聚了60多个粉丝；

　　整个3月份，在安徽诸暨做袜子实体店起家的女主播“大大王”，险些天天从60公里外的诸暨驱车到义乌，一边在义乌国际商贸城选货物，一边网上直播卖货；

　　红木家具厂老板赵汉臣，特意从大连来此考查——眼看红木销售量比年下滑，他心急如焚，但愿从年青主播身上寻找转型灵感；

　　美国留学回来的“90后”义乌人金鼎回乡创业，开设直播培训；

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　　在新冠肺炎疫情伸张、外贸萎缩的阴霾覆盖下，以小商品批提倡家、面向全球市场的义乌，正被直播经济点亮“一团火”。

　　恒久耕种国际市场的商户们需要从头“拥抱”海内市场，不得不跟上直播带货的风口；更多人一头扎进这场直播盛宴，期盼着一夜之间带出网红爆款，实现财产空想……

　　无论是主动或被动卷入数字化海潮中的人们，正在“世界小商品之都”上演一个个关于空想和财产、自救和转型的故事。

　　推出爆款“抱团卖”，把持在村里吃不开

　　义乌国际商贸城东南偏向2公里，北下朱村，天天黄昏时分，挂着“中国·义乌江北下朱电商小镇”牌楼的村口，就开始变得拥堵。

　　狭窄的阶梯上，收支车辆排起长队，小货车、电动三轮车、各地牌照的小轿车行驶迟钝。马路双方支起了烤串、炒面等各色小吃摊，烟气氤氲。

　　放眼望去，一块块堆砌着“网红爆款”“微商”“直播”“短视频”之类的要害词的门店牌匾上，红底白字，字号决心放大，额外显眼。

　　这座名不见经传的乡村，如今是义乌直播经济最红火的社区，外界甚至将其称为“中国网红直播第一村”。

　　“我们村当地人口只有1440人，但外来常住人口有2万多人，电商从业人员5万多人。”北下朱村村支书黄正兴指着面前一幢幢三层小楼说。

　　在这里，一楼全是大巨细小的网红店、工场店和微商店，剩下的楼层村民自住，可能租给来创业的主播们。黄正兴先容说，此刻北下朱村约莫有5000名主播。

　　42岁的哈尔滨人李云香，在村里策划一家“佳构帽子围巾店”。店里有数百种技俩的帽子、围巾，出过不少网红爆款。

　　一款叫“卷卷帽”的帽子，技俩新颖，可随意折叠稳定形，携带利便，一推出就登上热搜，单月卖出10多万顶。“一顶帽子我只赚1元。”

　　李云香忙不外来，之前店肆的两个快手号雇人打理。主播底薪加提成，月薪可达1万多元。本年年头她本身也注册了直播账号，开始做起带货主播。“我通过直播能与粉丝面劈面交换，相识他们的需求与体验。”

　　“今朝村里有许多‘野生网红’，不少是老板娘自销自卖。只要年青、知道如何吸粉、懂一点技能，就可以直播卖货。一台电脑、一个房间、一部手机就可以做起来了。”黄正兴说。

　　2018年，北下朱村一些店肆的老板娘就实验直播售货。据内地人先容，此前，北下朱村看“淘宝村”在义乌各处着花，于是，选择差别化竞争，引进微商入驻。2017年至今，内地已举行三届“世界微商大会”。

　　近两年，跟着网红直播风起，北下朱村凭借在社交电商规模耕种多年的基本，海南省民企服务中心，迅速从“微商村”回身“网红直播村”，在义乌，以致全国打响了名气，形成聚积效应。

　　天天下午1点开始到晚上8点，曹光亮20多平方米的“网红食品”店里就挤满了人。主播们举着手机拍摄来自全国的种种网红食品，黑方速融巧克力、自热型螺蛳粉……

　　曹光亮和老婆在上海做了20年农产物批发。他坦言，“传统的批刊行业也要适应变革。假如你去义乌小商品城拿一件货，人家必定把你拒之门外，但这里不会。”

　　曹光亮说，前段时间一款沙琪玛成了网络爆款，有位20多岁小伙子穿戴拖鞋冲进店里，拿几包沙琪玛走。隔天对方开着豪车来，一下子订几千单。“一个百万粉丝量的主播，一晚上可以卖四五万元的货。”

　　为了来店里的主播利便直播，曹光亮特意花400元买了一盏美颜灯。天天店里的微信号要加200多人，一天能做到1.5万元的销售额。

　　“前几天有人接洽我，想在我店里卖湖南小龙虾。”曹光亮说。