2020靠近尾声，假如必然要为本年的定制家居界寻找一个热词，许多人的第一答复，非“直播”莫属。

　　一疫之下，让原本难以“触网”的定企，开始批量化借助“直播+电商”形式，真正走出一条别样的新零售之路。

　　大致预计，我乐家居、索菲亚等企业的电商引流销售额占比全年，或都高出两位数，且绝大大都头部和腰部品牌的直播电商增速有望高出100%。

　　电贸易绩占比晋升

　　“忽如一夜东风来，海南公司注册，千企万人开直播”，本年，定制家居界险些到了“无直播，不营销”的境地。最吸睛的要数明星直播，从年头的薇娅带货索菲亚，到近期收官的高圆圆、马薇薇站台我乐家居，明星直播的热度熊熊燃烧了一整年。

　　单战绩看来，有外部明星、流量网红参加的大牌直播，带货额都在亿元以上。

　　好比，3月18日，薇娅走进索菲亚直播间，开启了年内的明星直播“首秀”，17分钟带货超6000单，预估带货金额1-1.8亿元。再如，12月12日，人称“辩说女魔头”、“金口女王”的马薇薇空降我乐家居直播间，天猫直播寓目人数32万+，勾当周期内订单打破6000单，按我乐家居以往平均客单价测算，营业额超2亿元。

图：马薇薇&我乐家居直播现场

　　从业绩占比看来，我乐家居仅“双11”、“双12”联手高圆圆、马薇薇的两场明星直播，就共计斩获4亿+的战绩，目前年直播场次高出160场，凭据其去年的营收和增速预测，估量2020年我乐家居通过电商(含直播电商)引流的销售额占全年销售额或高出20%。索菲亚发布的数据亦提到，停止三季度，公司电商客户总体占比已从16%晋升到25%，个中一线都市的电商客户占比逾45%。

　　尽量各家的年度财报尚未出炉，但受益宅家经济和直播的助力，电商引流销售额占比晋升，已成共鸣，且绝大大都头部和腰部品牌的直播电商，本年增速都有望高出100%。

图：我乐家居高圆圆&大左直播现场

　　营销在线成“第二分水岭”

　　我乐家居营销认真人暗示，基于定制家居的特点，海南代理记账，直播渠道本年更深入地实现了C2B+O2O的模式转换。从线上用户随时随地欣赏、选择产物，到线下体验商产业地化的定制场景，到出单，最后由署理商去处事，海南省民企服务中心，整个新零售环节实现了消费者和货物的精准匹配，晋升了门店获客及转化本领，进而晋升整体运营效率。

　　“此刻每个月城市引流大量的客户量到线下门店，有时客服人员打电话都忙不外来。”我乐家居上述人士暗示。

　　对付署理商而言，导购类直播尚有一个重要的业务成果是，重塑了行业的“逼单”逻辑。以往客户到店、量房直至最终成交，中间决定进程漫长，很容易“飞单”，而直播间从厂商总部层面抛出的限时、限量优惠，无异于线上砸金蛋，成为对意向客户的一次线上精准“逼单”行为。

　　基于直播在内的电商引流孝敬之大，本年许多品牌都都增强了线上线下买通的节拍。我乐家居注重通过各类数字化东西为线下终端门店赋能，更换门店导购、设计师学会用好线上资源。

　　如此，营销在线的本领，正在成为定制家居九大上市品牌间加强主业焦点竞争力的“第二分水岭”。华西证券研报同样指出，将来，纯真依靠线上可能纯真依靠线下都将变得十分坚苦，线上线下一体化是成长的必由之路。

图：马薇薇&我乐家居直播现场

　　回归恒久主义

　　虽然，家居直播营销同样没能逃脱“二八法例”。大部门中小商家直播间的高质粉丝寥寥，可能支付了昂贵的网红勾当费等，最终却哭诉“连坑位费都赚不回”。究其原因，营销调查家认为，照旧“思想意识在捣蛋”，一昧急于带货、提单值，追求短平快的面前好处，反而“欲速则不达”。

　　对付那些家居大牌，直播的用度会被列为品牌宣传支出，自己不那么垂青销量，就相当于上一次直播做一次告白。请来流量明星举办直播的行为，跟之前找明星出席线下品牌勾当并无太大差别，只是形式有变，本质上照旧属于营销推广勾当。