广州4月30日电(王厚启 罗曼)一场新冠疫情阻碍了人们线下消费的脚步,以线下场景体验为焦点的定制家居行业更是面对逆境,疫情“大考”下,定制家居企业如何破局?

　　欧派家居集团副总裁杨鑫暗示,面临2020年市场情况的幻化莫测,欧派确定了“以变应危,化危为机”的八字目的,以“变”“抢”“活”为重心,全面启动“好设计+长处事”双引擎夺存量,通过全渠道配合发力推广及前期蓄客,助力欧派全速突围。

　　杨鑫透露,欧派家居正在努力举办渠道深耕、渠道创新和自我迭代,发力线上营销,操作欧派自身特有优势抢流量掘留量。停止4月下旬,欧派已经组织了几十场线上直播,在3月23日收网的“天网云爆”单项直播勾当,欧派集团便收获了超15万个订单。

　　欧派集团副总裁杨鑫。新华网 朱皓摄

　　自我迭代迎变革 逆势寻机逐破局

　　疫情并未否决欧派集团厘革求新的步骤。面临消费者的消费习惯、消费布局和消费决定三方面的改变,杨鑫提出了“变”“抢”“活”三大对策,以更多的应变法子、更快的应变速度去自我迭代。

　　一直以来,定制家居行业是重线下体验的消费模式,但跟着移动互联技能的成长,消费群体新世代的崛起,线上体验逐渐成为欧派家居将来成长的计谋偏向之一。欧派努力发力线上直播,开发全场景零售,让顾主实现“云逛街”。除此之外,欧派正在研发区别于已往电商的新一代小措施,欲打造简朴实际的定制家居线上消费体验,让消费者定制家居消费与买车一样便捷。

　　据先容,面临进级与降级并存的 “哑铃型”消费布局,欧派将启动“好设计+长处事”双引擎,别离满意刚需型消费重价值、性价比的消操心态以及中产型消费者重品质、颜值与处事的消费理念。

　　“消费者决定也逐渐泛起四大方面的改变,他们更青睐高诺言的品牌,但愿购置有保障;追求更高的性价比,但愿低价享名牌;但愿居家便捷购、消费无压力;更不想东奔西跑,强烈但愿家居一体化设计、一揽子搞掂。”杨鑫认为,消费布局改观的趋势恰恰是欧派的相对优势。欧派超强供给链保障性价比、信息化赋能、全渠道线上强引流以及各人居机关,则是对其的一一回应。

　　淬火创变破重围 破竹之势夺新巅

　　“如果没有疫情的影响,中国度居业也已行至白热化竞争的进程,宏观经济低迷‘凄风’、房地产调控‘苦雨’、存量博弈‘仄道’,家居行业正在面对汗青稀有的‘风雨道’三期叠加,而疫情‘黑天鹅’的横飞,更是加快了这一洗牌进程。”杨鑫分解中国度居业近况时讲道。

　　疫情当前,变数颇多,行稳方能致远。杨鑫暗示,“这个时候需要我们各个品牌停下来当真地思考一下,我们要不要这么盲目地去扩张产能、盲目地跨界、盲目地把产物线拉得很长?”

　　按照欧派家居4月28日披露的年报:欧派家居集团2019年营收达135.33亿元,同比增长17.59%,实现归属于上市公司股东的净利润达18.39亿元,同比增长17.02%。

　　在产物同质化、消费者消费欲望低迷的环境下,欧派集团将如何突围窘境?杨鑫认为,欧派的研发本领、产物性价比是欧派的两道护城河,为突围打下了坚硬的基本。而在终端,欧派总部将全力赋能,通过“输送资源”提供金融支持系列方案,为经销终端注入强心剂;“提供炮弹”多维提供高端产物、引流产物及主流产物武装终端,全方激活战力;“全新政策”放松终端管控,强化经销商策划信心,让终端更敏捷灵活,释放市场无形之力,辅佐经销商轻装上阵、机动应对;“集一切资源抢单”全渠道机关、全规模拓展,做透旧渠道,做深新渠道,通过四大终端支持计策助力经销商抢流量掘留量,外展内拓突重围,力图全面打赢存量市场存亡突围战。