B端新主场，是本年京东11.11一个新的构成部门。

　　差异于以往企业用户对与C端消费狂欢节的低敏感度，本年，跟着11.11气氛的逐层推进，企业市场端的热度也随之不绝飙升。数据显示，11.11期间，京东企业业务单日最高下单金额同比增长198%，新增注册企业同比增长863%，企业高涨的参加热情，让京东11.11 B端新主场正式确立。

　　京东11.11企业采购高增长的背后，有2020年非凡疫情和巨大国际情况的影响，但更多的是中国企业数字化采购市场成长到必然局限后运营模式成熟的一种浮现。数据显示，2019年中国企业数字化采购市场局限近6000亿元，同比增长64%。

　　当下，TO B市场是一片蓝海的认知早已成为共鸣，当我们在谈论TO B的时候，在谈论些什么?通过研究京东11.11 B端新主场的案例，或者能获得一些看法和谜底。

　　B端市场需要“11.11”吗?京东做对了什么?

　　企业市场需要11.11吗? 从京东11.11企业采购的数据来看，谜底是必定的，也需要一个更省本钱，更懂需求的“11.11”。

　　跟着新一年出产周期筹划的开始及年节的邻近，企业进入年底采购的岑岭期，时间节点上，11.11匹配了企业年末采购的窗口期。另一方面，受疫情影响，海内企业现金流普遍受到了挑战，中小企业犹甚，这就使得节制采购支出本钱成为企业运营中的必选项。

　　但11.11京东B端市场的发作，并不是2020年非凡环境下的偶尔。

　　跟着企业数字化历程的推进，中国企业数字化采购市场成长进入加快期，越来越多的企业信赖并更好的适应了数字化采购。中国电子信息财富成长研究院和中国国际电子商务中心研究院连系宣布的《中国企业数字化采购成长陈诉2019》显示，2019年，中国企业数字化采购市场局限为5900亿元，同比增速高达64%。数字化采购在整体企业级电子商务市场的渗透率为2.88%，海南代理记账，数字化采购渗透率两年内实现了翻番。

　　跟着企业数字化采购的日益成熟，在企业数字化采购市场领跑的京东，早早开始思考B端市场线上大型促销勾当的课题。京东数据显示，本年618大促期间，京东企业购 6月1日成交额同比增长110%，中小企业客户注册同比增长252%，以企业策划场景专业设备为代表的京东商用相关产物成交额同比增长26倍，家产品成交额同比增长达520%。

　　谈及大促，无论是C端照旧B端的用户，价值是一个绕不开的话题。数据显示，企业有70%成原来自于采购，此前很长一段时期内，因企业采购决定链冗长，商品价值对付企业的吸引力有限。跟着企业风雅化运营的深入和采购各环节数字化历程地不绝推进，海南公司注册，商品价值对企业用户的影响日益凸显，综合采购本钱、采购利润率指标成为重要存眷数据。京东数据显示，本年11.11期间，中小企业用户采购前对商品详情页面的会见量大幅晋升，平均到达7.5次。

　　中国中小企业协会数据，三季度中小企业成长指数(SMEDI)为86.8，比二季度指数回升1.3点，但中小企业三季度策划本钱有所上升。

　　为满意企业用户在大促期间节减综合采购本钱的需要，11.11期间，京东企业购有针对性地推出了“5亿采购津贴”“五折促销”“新用户免续重运费”“企业金采5分钟授信”等多项办法。个中，“免续重运费”可有效满意企业在批量采购时对付物流运费本钱的节制需求，提高资金的操作率。

　　多条理、精准的11.11法子，得到了来自企业用户的响应。仅在11月2日当天，京东企业购首单企业用户数同比增长409%。

　　价值之外的处事设计本领

　　需要留意的是，企业版11.11并不是简朴地拿着C端大促页面修改一下直接面向B端用户，采购的企业级处事是包罗商品议价本领在内多维度、多流程的综合处事本领，这对提供处事的从业者提出了苛刻的专业性要求。

　　TO B这弟子意，最难的是业务领略，处事设计是精华内核。

　　解构京东11.11的B端新主场也可以发明，除在本钱方面满意企业用户释放采购需求之外，海南公司注册，针对采购进程中的存在的难点痛点，京东企业业务还带来了B2M定制、租赁处事、场景采购方案等办法，为企业提供了风雅化和专业化的处事。

　　以商品需求为例，C端市场主要以尺度化的通用产物为主，而对企业用户来说，尺度化的商品并不能满意日常的策划和出产需要，企业数字化采购局限越大，企业用户对线上采购商品定制化需求就越旺盛。在财富链数据的支持下，京东商用连系遐想、美的、佳能等大型品牌商创立了“京东商用同盟”，依托京东B2M客制化系统平台，企业用户需求可直接反馈至出产工场，为企业提供“定制化”场景集成办理方案。