农资产物是重要的农业投入品，是成长现代农业的重要物资保障和基本。我国当局向来高度重视“三农”问题，始终把农业成长放在成长百姓经济极其重要的位置。连年来，农资畅通行业享有多项国度勉励政策，有利的政策情况进一步促进了行业的康健快速成长。

　　四川天禾农资股份有限公司(简称“天禾股份”，002999.SZ)

　　以现代农技处事为先导、直达终端的配送体系为支撑，主要从事化肥、农药等农资产物的销售并提供专业农技处事。公司在华南地域的农资畅通及农技处事规模，具有重要职位，为区域内的农业成长、农夫致富做出了突出孝敬，并于2020年9月3日在深交所上市。

　　按照中国农资畅通协会评比功效显示，天禾股份在2019/2020年全国农资畅通企业综合竞争力排名中位列第七名，具备较强的竞争优势。

　　以农技处事为先导，强大渠道网络奠基龙头职位

　　当前，我国农资畅通行业整归并购加快，马太效应进一步凸显。一方面，为提高农资畅通效率及质量，国度勉励农资策划企业跨行业、跨地域、跨所有制的吞并、连系，培养具有市场引领本领的头部农资畅通企业;另一方面，通例农资产物进入微利时代，海南省民企服务中心，再加上疫情影响，传统策划模式难觉得继，倒逼农资经销商更新处事模式和处事手段，加速步骤向综合性的农资处事商转型。

　　在农资畅通行业会合度晋升的趋势下，天禾股份“以现代农技处事为先导、直达终端的配送体系为支撑”，慢慢拓展市场份额并生长为行业龙头企业之一。公司打破了农资畅通行业“重产物、轻处事”的多级分销传统模式，团结现代农业技能组合多种优质产物，为多种作物的植物营养和植物掩护拟定了专门的办理方案，满意了农户对优质产物和农技处事的双重需求。

　　农技处事方面，天禾股份通过恒久的处事步队、处事网络建立，形成了公司的焦点竞争优势之一。据相识，天禾股份拥有专业农技处事人员100多名，拥有富厚、专业的农技处事推广履历，同时通过内部造就和外部引进相团结，构建起了售前、售中和售后一体化的农资畅通及农技处事体系。

　　天禾股份通过多种形式满意下游经销商及客户差异条理、维度的农技处事需求。面向经销商、零售商，公司遍及开展常识培训，不绝晋升其农技处事本领;面向农户，则不按期组织召开产物示范推广会、农夫会，宣传普及农技常识，指导农户正确育种、施肥、选药、科学用药，推广植保新技能与农药新产物。另外，海南公司注册，公司还设立了免费咨询电话，礼聘农业专家在线解答农户种植、用药方面的问题。

　　同时需要重视的是，不管处事形式如何变革，渠道与网点始终是农资处事商做长处事的焦点抓手。而天禾股份在四川省内已经形成了根基包围全省农业主产区的处事网络，是四川省内最大的农业综合处事商，并在全国16个省区成立了配送中心。停止2019年12月31日，天禾股份已经成立了76家配送中心，个中省内35家，省外41家。

　　今朝，部门农资公司策划理念仍逗留在以产物商业为主的阶段，农技处事意识不强、本领不敷，同时受限于下游渠道，也难以对下层农户提供全方位的农技处事。将来，天禾股份依托深度和广度不绝延伸的配送网络及局限不绝扩大、质量不绝晋升的焦点门店体系，其农资产物附加代价、企业品牌效应和客户忠诚度将进一步获得晋升，成为行业内引领成长趋势的重要龙头企业。

　　构建焦点产物资源体系，一连晋升市场竞争本领

　　天禾股份另一个突出的优势在于其优质的产物资源。据悉，公司已经取得多项优质焦点产物的区域或全国总经销，而上游优质焦点产物资源相对稀缺，这也会对新进企业组成必然壁垒。

　　今朝，天禾股份的主要市场在四川、广西、陕西、江西等经济作物种植大省，由于经济作物代价较高，相对付粮食作物农户则较多施用价值高、肥效快的高端化肥及高效、低毒的高端农药，而天禾股份具备的优质产物资源根基包围了华南地域多种农作物的需求。公司既是以色列钾肥、加拿大钾肥、富岛尿素等优质基本农资商品的区域独家经销商，海南公司注册，是华南地域基本农资商品的主要供给商;又是多种面向终端的高端差别化产物如雅苒复合肥、拜耳“好力克”、先正达“立收谷”、世科姆“美妙达”等产物的区域或全国总经销商。

　　同时，多种优质农资产物的经销权使公司得到了较强的市场议价本领、不变的供货渠道、较强的品牌影响力等优势，从而保障了公司的一连盈利本领。招股书显示，2017-2019年，公司复合肥业务综合毛利率别离为14.59%、13.85%及10.36%，处于行业内较高程度;公司农药业务毛利率别离为13.43%、13.75%及14.91%，稳中有升。