■龙振杰 于悄悄

　　2021年旺季营销开局以来，海南省民企服务中心，福建濉溪农商银行整合优势资源，因地制宜，上下联动，海南公司注册，海南公司注册，推进网格化营销落地落实，通过“查核强鼓励、营销拓渠道、勾当促分期”三步走计谋，敦促信用卡分期业务向好向稳成长，取得了精采成效。停止3月31日，该行新增信用卡分期金额3605.01万元，个中，惠消费分期申请额2540.83万元，惠分单申请额891.98万元，惠乞贷172.2万元。

　　第一，增强查核鼓励，勉励员工营销分期。

　　在统一于2021年旺季营销业务查核方针的基本上，该行细化责任落实，发挥查核“批示棒”的鼓励导向浸染，拟定信用卡分期业务专项查核步伐，将信用卡分期任务分派到人，量化到周，确保人人有任务、行行有指标，每周一举办排名，实时把握与传递任务的完成环境。除人为查核外，对信用卡分期申请额按比例嘉奖到营销推广人，按季兑现，充实调带动工的努力性。同时，业务打点部按期将信用卡账单清单下发至各网点，助力支行精准营销信用卡分期业务。

　　第二，精准组合营销，拓宽分期客户渠道。

　　努力推进网格化、精准化营销，包区划片，进社区、访园区、走街串巷、深入田间地头开展杜鹃信用卡与“金农信e贷”业务的组合营销，对资金需求量大、出产周期长的客户主推信用卡“惠分期”及“金农信e贷”贷款业务，对资金需求量小、出产周期短的客户主推杜鹃信用卡“惠消费”“惠分单”等业务，形成业务优势互补的营销排场，促进杜鹃信用卡业务有效晋升。

　　第三，一连开展优惠勾当，引导客户分期。

　　为晋升信用卡用户局限及卡片活泼度，该行一连开展“杜鹃信用卡·优惠享不断”勾当，牢牢环绕客户衣、食、住、行等高频糊口场景开展异业同盟等生态圈建立，将“低频”的金融勾当嵌入到“高频”的糊口场景中，同时将信用卡发卡工具从公事员、国企、事业单元人员向农户、城镇住民等群体转移，有效扩展获客渠道。旺季营销期间，该行先后在内地品牌影响力较强的超市、加油站、甜品店等商户中开展激活有礼、刷卡立减、一元洗车等信用卡优惠勾当，以消费促分期。

　　下一步，该行将继承通过市场调研，通过线上线下相团结的方法努力推广“惠”系列分期业务。