双十一线上卖房，这是十年前地产行业想都没想到的工作，如今如火如荼举办了。地产和互联网好像有天然的鸿沟，但在2020年疫情的影响下，房企都在实验视频直播看房、VR看房、微信群直播、明星直播……

　　在科技飞速成长的本日，互联网是趋势，敞开心扉拥抱互联网，摸索数字化营销显得分外重要。

　　春秋军亊家孙子曰："兵者，国之大事也。死生之地，生死之道，不行不察也。"

　　对付一个企业来说，计谋陈设则是企业的魂灵，是引领企业将来成长的主心轴，对孕育并发动企业成长起着至关重要的浸染。

　　如数字营销，恒大、碧桂园、万科等是这条赛道的先行者;他们已经用大量的资金和人力砸开了一条路;而对付中国房地产中坚气力的第二梯队房企来说，如安在这条赛道探寻出自我的成长模式，阳光城给我们提供了一个典范的案例范本。

　　总结阳光城的数字化营销逻辑：谋定"先"动、小步快跑、四两拨千斤、用户思维、快速迭代。

　　一、谋定"先"动 刚强拥抱互联网

　　拥抱互联网，摸索数字化营销是局面所趋，而从行业近况以及市场情况而言，还只是小试牛刀的阶段，在这场马拉松式的赛跑中，检验的是一家企业的计谋视野与操盘本领，这对付还处在摸索阶段房地产企业来说，无疑是布满机会与挑战的。

　　(图1：当前行业成长逆境和通路瓶颈)

　　仔细研究当前行业的痛点，团结阳光城营销的自身打点特点，阳光城从成立流量船埠、成立通用平台到运营收集流量(公域&私域)，再到冲破信息孤岛，一系列的流程打造了阳光城独占的线上版"洋山港船埠"。

　　从获取客户、触达报备、客户分派、客户画像、到访成交、流传裂变等六大环节，打造营销的闭环打点，用线下和线上有机团结，使得客户资源代价最大化。

　　二、小步"快"跑 发挥自身优势

　　刚强命字化营销的计策之后，如何落地执行，阳光城用的是"小步快跑，快速迭代"的战术，因为要迎合市场需求的快速变革，那么"一次性把工作做对"的计策，就慢慢被边沿化了。这种抛开合用前提，神话一种履历模式的思想，是非常危险的。阳光城按照本身的客观环境来举办战术选择，一方面，努力参加数字化营销，保持行业趋势的敏锐度;另一方面，恪守固有的营销计策，两者充实团结，互为一体，形成了阳光城的奇特的营销模式。

　　比方，作为互联网营销的主打平台之一——天猫好房，阳光城集团率先入驻"天猫好房"上线25大明星项目。借助"双十一"提倡了11.1元的天猫售券动作，并针对天猫好房上线，在自有平台「阳光房宝」开展直播宣传，实现日售天猫券772余张，线上转化成交量过亿。

　　自阳光房宝正式开启线上购房成果后，客户可随时在线看房选房实现认购;并为老业主开设了线上结佣快捷通道，海口三亚公司注册，助力全民营销。双11期间更是精选25大明星项目同步直播，勾当当日会见量到达131万次，新增用户量到达12.8万组，数据可观。

　　创新基因可谓从上到下，海南省民企服务中心，如重庆大区，环绕"好房双十一 线上直播购"，大区营销总司理和都市总司理坐镇天猫乐居直播间，特邀克而瑞机构重庆事业部总司理作为高朋，当天寓目量68万;如江西大区操作视频红利，动员的小视频全民皆拍，向社会公共提倡邀请，至大区各项目拍抖音视频打卡，以弱化告白属性，促动客户的参加性。截至今朝总视频播放量近2000万，超170万次抖音点赞。

　　其他所有区域，都在用一次次的精准营销和计策，去探寻数字化营销的真谛。

　　三、因地制宜 四两拨千斤

　　现代营销之父菲利普·科特勒在营销圣经《营销打点》中多次提过：营销的宗旨，是发明和满意需求。