“圆韵”浮现了喜临门心田涌动着的强烈的品牌诡计心：不单走专业主义的蹊径，还要有机耦适时尚潮水之风;不单要打造产物品牌，还要在品牌的专业层面上运作进级，打造企业品牌的视觉锤。

　　作者 | 段传敏(计谋营销调查家)

　　8月20日，在深圳国际家具展上，人们诧异地发明，喜临门自出机杼地给床垫“套”上了一件花“衣裳”，原本皎洁的绒布充满经心设计的图案。

　　这款名为“圆韵”的床垫新品有四个系列，糅合了水墨、月影、同心、韵律四类差异的元素，泛起出圆润、婀娜的韵味，给观展商、行业专家、浩瀚优秀经销商和媒体们带来一场全新的视觉盛宴，不只诠释出与众差异的品牌魅力，更在浩瀚床垫产物中脱颖而出，极具辨识度。

　　一时间，前来旅行、洽谈的业表里人士络绎不停。据悉，此次深圳展喜临门欢迎意向客户达1600户，签约的加盟商近200户，可谓大获乐成。

　　喜临门在给新闻媒体的通稿中将之称为“具有计谋意义的产物”,强调要针对年青人群提供“唯一无二的时尚产物”。在我看来，它像是在开创一个床垫新品类：一款代表着家居美学与时尚本性的新床垫。

　　稳健“品牌战”，“圆韵”系列进退有据

　　喜临门是一家相当务实、稳健的企业。这可以从其近几年来的业绩状况表示出来：2015-2018年，其每年的营收增长率均在30%以上，纵然是2019年经验市场低迷，其业绩也相当亮眼：去年营收增长15.68%，利润同比增长高达186.80%。

　　应该说，喜临门推出“圆韵”系列产物是相当稳健的一步棋。

　　首先，推出一个系列的新品可以实现产物的更新换代。这属于企业正常的产物计策，也属于泛家居企业常见的产物细分化计策——通过差异系列的产物打击差异圈层、差异本性的消费者。这制止了一举推广至全系列产物大概导致的市场风险。

　　其次，“圆韵”对准的是年青人，强调的是品牌和本性化。喜临门宣称：“圆韵”是“基于80、90甚至00后一代对付床垫产物的深条理消费需求而设计”，“满意了他们对付家居糊口美学的诉求”。从这个角度上讲，它简直是计谋意义上的办法。究竟，泛家居行业的诸多企业已往强调通过经销商贩卖给消费者，强调的渠道品牌计策——只要经销商有足够的认知就可以了，不管消费者怎么想。喜临门此举显然是迈出了行业具有摸索意义的创新步骤：它冲破了床垫原本名目化的产物形态，给产物披上了东方美学的别样意蕴，使家居产物具有了时尚的新特征。

　　第三，它低调地打响了品牌打击战，开始存眷消费者认知、年青消费者需求和品牌的专业化建立。喜临门名为推出“圆韵”系列产物，其实好像还含有别的一种计谋意图——推出喜临门的品牌标记：在所有系列中，有一个根基的标记始终稳定，就是圆中有一个S，S显然是喜临门英文Sleemen的第一个字母。这层计谋意图还包裹在“圆韵”系列产物上，可谓进退有据。

　　在原本不太具备品牌识别、甚至被其他床品掩盖的床垫上设计出格的花色可能图案，无论如何都是一件具有意义的办法。哪怕一年之中床垫与消费者的互动只有廖廖数次，但这些时刻足以构制品牌影象的契机。从品牌的意义来说，任何有助于晋升品牌识别、印象和影象的办法都是值得的，无论是B端产物、少袒露产物甚或零售部件产物。

　　这种在品牌的帮助图形上下工夫的要领被专业人士誉为“打造视觉锤”。这方面，定位理论之父艾·里斯的女儿及合资人劳拉·里斯在其著作《视觉锤》一书中指出：“在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的最好要领并非只用‘语言的钉子’，还要运用强有力的‘视觉锤’，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地成立定位并引起顾主共识。”

　　床垫固然属于C(消费)端产物，但属于个中不易袒露品牌的配套产物(往往在卧室、且被床罩掩盖)，且属低频消费品，一旦被购置利用，品牌的曝光度不敷，且消费者很难再次购置，因此，品牌建立的坚苦度也会大大增加，企业对品牌投入的刻意往往大打折扣。