紫光股份旗下新华三集团是中国ICT产业中的一面旗帜。2020年，新华三“渠道销售与管理部”正式更名为“生态合作营销部”，这一调整对于合作伙伴将有哪些积极影响?新华三自 2018 年提出“无界生态”战略，2020 年新华三生态战略有哪些新变化将给予合作伙伴更大的支持?面对 2020 年疫情之下的市场局面，以及未来新基建新机遇，新华三如何汇聚生态之力，与合作伙伴合力共赢未来?

　　日前，在B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟主持下，新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华与上海华东电脑副总裁马壮，在新华三生态大咖下午茶对话中给出了精彩的答案。

上海华东电脑副总裁马壮(左一)

新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华(左二)

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟(右一)

　　国秀娟:我想了解一下维系双方长期合作的基础是什么?双方在相互眼中是什么样的合作伙伴?

　　马壮:我们和新华三的合作已经有5年多的历史了，双方的合作基础主要有几个方面。

　　首先，两家公司的企业文化非常相近，大家都具有立足客户勇于创新的精神，这是双方良好合作的前提基础。

　　其次，新华三的创新能力非常强，在整个数字生态中能够把握大的方向，不断推出创新产品，服务广大行业客户。华东电脑也是一家服务于各行各业客户的公司，我们和新华三在赋能企业数字化转型的方向上是一致的，所以合作得非常好。

　　第三，新华三生态赋能的强大能力，帮助我们在销售体系、服务体系等多个方面取得了很大的提升，去年还获得了新华三论剑大赛的冠军，所以对新华三的赋能成果非常满意，也非常感谢。

　　黄辉华:感谢合作伙伴这么好的反馈。坦率的讲，新华三从2018年发布“融合平台，无界生态”战略以来，合作伙伴也帮我们一起做了很多的宣传。在“融合平台，无界生态”的战略指引下，这几年新华三的生态体系发展得非常好，核心合作伙伴业绩逐年提升，华东电脑就是一个最典型的例子，今年我们希望与华东电脑进一步深化双方的战略合作关系，在后续的合作中全方位地在新基建建设中取得更好的成绩。

　　国秀娟:今年这次疫情突发后，新华三生态合作营销部及时推出了一系列帮扶举措，最终发挥了什样的作用?

　　黄辉华:疫情突发后，紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛指示新华三作为一个有社会责任感的企业，应该体现出我们的责任心，所以新华三很快在2月4日就推出了方舟护航1.0计划，帮助合作伙伴缓解资金、库存等方面的压力，在一季度对提升合作伙伴的信心起到了非常大的帮助作用。

　　同时，我们也看到疫情也是机会，因为大家都出不了门，所以我们马上启动了线上赋能培训，新华三大学的平台对所有合作伙伴免费开放，推出了80多门免费课程，而且在2月14日又升级推出方舟护航2.0计划，针对云上教育、云上医疗、远程办公等推出了9大场景解决方案，帮助企业复工复产。

　　这其中包括与华东电脑一起推出的协同办公解决方案，所以新华三在二季度业绩逆势上扬，很多合作伙伴二季度的业绩也恢复的不错，实现了高速的增长。

　　马壮:我对新华三体现出来的社会责任是非常敬佩的，一方面对整个生态体系是非常好的支持，同时针对包括武汉等全国很多医疗机构的捐赠和技术支持也有利于早日战胜疫情。同样，华东电脑在第一时间也对武汉进行了无偿的捐赠和技术的支持，使得武汉医疗系统能够快速发挥抗疫作用，尽早医治更多的病人。

　　这不仅仅是简简单单的合作，海南公司注册，而是真正地共同“并肩战斗”，两家公司的社会责任感也是我们合作共赢的坚实基础，所以从2月份开始，我们就做了敏捷转型和国产化等两大规划。我们对今年能够完成既定任务信心十足。

　　国秀娟:我还想请黄总和马总详细阐述一下面对新基建，如何共创一个更大的未来?

　　黄辉华:新基建对科技企业和数字化转型的企业来讲都是一个非常大的机遇。新华三为了服务好百行百业，今年做了一个更高层面的战略调整，我们整合了私有云、公有云、人工智能、视频云、软件服务能力，成立“紫光云与智能事业群”，目的是希望能够为客户提供更全面的解决方案能力。