汉服、JK、洛丽塔、手办、盲盒......

　　消费市场细分、Z世代的崛起，为越来越多的新品牌、新产物提供了发作的时机。而在浩瀚消费规模中如何打造出一个真正意义上的「超等品牌」，成为了浩瀚品牌、平台思考可能正在实践的工作。

　　去年「抖in超等品牌日」的正式上线，为浩瀚摸索内容电商成长模式的品牌提供了新的思路。克日，打扮品牌「Tennie Wennie」加盟「抖in超等品牌日」，以芳华校园系列新品、JK衣饰为抓手，乐成吸引大量年青人的存眷。

　　单场GMV成交额达3400万(自播36小时)，冲破衣饰自播记录

　　在品牌自播的30天里，得到了1.8亿GMV......

　　而在这些数字背后，带给营销行业的思考同样值得存眷。

　　JK变装秀

　　这届年青人太“会玩”

　　品牌可否在一次营销勾当中成为爆款，很洪流平上取决于品牌对自身产物的相识，以及对方针人群的精准定位。

　　在本次「抖in超等品牌日」中，「Tennie Wennie」将眼光对准了Z世代。深受二次元的影响，JK成为了许多Z世代年青人对优美校园糊口理想的一部门。

　　「Tennie Wennie」品牌团结自身的受众定位，在「抖in超等品牌日」勾当中选择以“JK”、“芳华影象”，作为本次品牌营销的重要“发作点”。

　　预热阶段，勾当团结「变装」这一热门玩法，在抖音掀起了一场#请叫我学姐#的变装挑战赛。参加者通过上传“南北极反转”的「变装」结果视频，展示了JK衣饰自己的芳华感。勾当不只吸引了大量抖音中的JK喜好者和年青人的存眷，也通过关联品牌官方抖音账号，进一步完成了用户向品牌抖音号、抖店的阵地导流。同时，勾当充实匹配明星KOL资源，邀请到“甜系女孩”赵露思举办强势种草与品牌流传，也为接下来的直播引流做了铺垫。

　　在一场叫做“芳华不打烊”的主题直播勾当中，通过趣味十足的互动，使「Tennie Wennie」抖音账号实现10万+粉丝的增长，在提高粉丝粘性的同时也沉淀了品牌的用户资产。在这个进程中，「Tennie Wennie」团结直播内容场景和流传主题，举办了芳华校园风系列的新品首发，直接敦促了爆品的降生，数据显示，这个系列产物的售罄率高达90%。

　　从JK变装秀到创新直播间玩法，勾当抓住了年青人“会玩”、“喜爱实验新鲜事物”的心理。既揭示了抖音电商凭借自身内容本领，在结果转化方面的优势，海南代理记账，也让我们看到了平台自己可提供的全链路代价。整个勾当通过“内容+前言”的方法，完成了：品牌曝光(公域流量的长效曝光)—激发乐趣(通过学姐变装吸引年青群体)—完成转化(KOL、明星直播种草)—沉淀粉丝(成立身牌流量阵地)的一系列品效转化。

　　「号店」一体化策划 成立「新品牌阵地」是趋势

　　这次「抖in超等品牌日」IP与「Tennie Wennie」的相助，让我们看到了在抖音电商实现「内容」与「营销」一体化策划、成立号店一体「新品牌阵地」的须要性。

　　近期，通过自播取得品销共赢成就的品牌数量一连上涨，一方面品牌通过自有账号宣布视频、开展话题，吸引方针用户存眷账号并沉淀粉丝;另一方面，开展按期的账号自播，团结抖店成果做粉丝转化，将“乐趣粉丝”转化为“下单粉丝”。把内容的深耕、粉丝的运营同直播带货以及辅佐销量增长转化看作一个整体的做法，海南省民企服务中心，使得“内容策划”与“销量增长”互相之间成立起了长效的互补与促进。

　　团结「Tennie Wennie」一连的策划和内容的深耕，「抖in超等品牌日」这样的电商IP，为品牌的发作提供了符合的时机。好比通过一段学姐变装的视频，将平台的内容优势和产物特征做了很好的匹配，不需要过多的文案赘述，就可以吸引到这些方针受众对产物的乐趣。另一方面，勾当也让受众对品牌发生强影象的同时，通过内容直播带货、人货高效匹配，完成产物的购置行动，让品牌收获声量和销量的双赢。在此阶段，越来越多像「Tennie Wennie」一样的品牌，看到了抖音电商在长效阵地策划上的代价前景。

　　而「内容」与「销量」一体化策划的通路一旦打破，平台之间也会彼此浸染，「Tennie Wennie」也向我们透露，通过「抖in超等品牌日」的营销，不只促进了抖店的生意业务数额，强曝光的结果也辐射到了抖音平台之外。

　　但与此同时，如何实现抖音电商内容开拓以及提高品牌产物销量，都是现阶段面对的问题，还需要品牌方与平台方在相助摸索中给以我们谜底。

　　「抖in超等品牌日」 挖掘平台IP代价

　　短视频贸易的成熟，使得「抖音电商」的IP代价更充实地获得展示。

　　而「抖in超等品牌日」相较于其他的超品IP，在以下三个方面提供了新的办理方案。

　　(1)晋升品牌与消费者之间更长效的互动代价。