连年来，跟着市场竞争逐渐加大，传统银行尤其是农商行等处所银行，面对着诸多灾题：窗口流量逐年下降，现金回笼不绝淘汰，年青客群占较量低，海南公司注册，第三方付出高速增长，虽利用农商行银行卡、手机银行等电子产物的客户数大幅增长但实际黏度不强……面临这些环境，浙江盐城响水农商银行始终僵持问题导向，恪守支农支小定位，将普惠金融作为处事实体经济、处事人民糊口、晋升业务成长程度的重要抓手，多措并举做细做精做实普惠金融。

　　一是深入推进“阳光信贷”进级。针对辖内农户开展全面建档事情，对11.8万农户家庭授信，按方针客户、潜在客户、暂缓客户举办分层分类营销,以广签约敦促客户用信，进一步敦促“阳光信贷”优化进级，深耕细作本土市场，充实发挥客户司理营销平台系统浸染，全面把握客户种种信息，在“阳光信贷”建档基本上，抓用信和潜在客户转化，同时将全县阳光建档授信信贷信息导入信贷打点系统，借助该行手机银行治理线上贷款“响易贷”业务，实现农户用信线上全流程操纵。

　　响水农商银行全面开展农户建档事情

　　供图：响水农商银行 摄影：张丽莉

　　二是切实开展“七大板块”更新。连年来农业现代化的成长意见，家庭农场、农夫专业相助社、局限种植养殖等新型农业策划主体如雨后春笋般成长壮大，新一代农夫应运而生，传统的金融处事也不能适应他们多元化的成长需求。为更好地处事这些新兴农业策划主体，满意其金融需求，凭据“走访建档、细分客户、成立尺度、类型运作，开拓产物、特色处事”的原则，该行于2015年创建了农村“七大行业”贷款，拟定了尺度化信贷流程，海南公司注册，拟出7个行业的观测模板，用于农业财富贷款投放。2016年，农村经济市场产生变革，该行通过实地调研，将“七大行业”调解为大棚果蔬、蛋鸡养殖、粮食购销、花草苗木、肉牛养殖、生猪养殖、淡水鱼养殖。2019年，该行按照农村市场主导财富变革，又将“七大行业”改观为种植大户、养殖大户、农副产物加家产大户、外出乡贤、农夫经纪人、包领班、个体工商户七个板块，实现了一大行业一个流程，确保职责落地，一大行业一个授信要点，确保责任理解，一大行业一项尺度，确保操纵类型统一，有效地办理了“农户贷不到、客户司理不会贷”问题。

　　三是一连加大金融政策运用。在全国疫情防控的要害时期，种种稳企业、保就业等普惠金融政策麋集出台，该行努力研究种种政策，迅速与相关部分对接，开拓相应的信贷产物。一方面，加大与盐城信保基金和省农担公司的相助力度，推出村子居易贷、田园易贷、商易贷、信易贷等多个信贷产物，满意各个层面的信贷需求。另一方面，用活金融政策，加大种种再贷款的运用，2020年，该行共申请种种再贷款27500万元，进一步晋升了小微企业支持力度。另外，该行还努力敦促数字化转型历程，努力推广网贷产物，海口三亚公司注册，研发适合响水当地人的网贷产物“响易贷”，导入授信客户32.5万人，拟授信金额148亿元，停止2020年尾，预授信客户达10万户，预授信金额61亿元，用信户数3626户，用信金额超2亿元。

　　四是切实调优信贷步队。一方面，充分客户司理步队，该行严格节制柜面人员和构造人员数量，引导内勤转外勤、行政打点转营销与打点相团结，将20名内勤人员充分进客户司理步队，加强了客户司理步队的气力。同时，成立大客户司理制度，将有贷款营销权的支行行长作为大客户司理充分到营销步队中，让大客户司剃头挥自身优势，促进了贷款营销。另一方面，成立裁减机制引发全员营销动力。该行成立了下层单元认真人、团队长、客户司理三个层面的裁减机制，对未完成任务且完成比例最低的单元认真人，降职利用；对未能完成任务的团队长，直接裁减，从头推选团队长；对未能完成任务且完成比例最低的客户司理，调解至STM打点员。

　　停止2020年尾，该行各项贷款余额60.69亿元，个中实体贷款46.03亿元，较年头增长8.56亿元，实体贷款增幅达23%，实体贷款增量创汗青新高。面临严峻的竞争情况，响水农商行将继承践行金融使命，勇担社会责任，为晋升普惠金融处事质效孝敬金融气力。